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《市场营销》试题及答案

学好《市场营销》这本书上的重要知识点，会让你在写试题答

案的时候如鱼得水。下面是的《市场营销》试题及参考答案，希望

对你有帮助!

一、名词解释(每题4分，共20分)

1、市场?：答：市场是某种产品的所有现实购置者和潜在购置

者所组成的群体。

2、营销近视症：答：“市场营销近视”，即企业只关心自己的

产品，不注意市场需求的变化。

3、产品组合：答：产品组合是指一个企业所生产经营的全部产

品的总和，它包括产品线和产品工程。

4、广告：答:广告是企业用一定的费用，通过一定媒介，把有

关产品和企业的信息传递给广阔消费者的一种非人员推销的促销手

段，目的是促使消费者认识、偏爱、直至购置本企业的产品。

5、密集型分销：答：，即在某一市场范围内，生产者用尽可能

多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消

费者手中。

二、单项选择题(每题2分，共20分)

1.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过寻找市场营

销时机的方法。(D)

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营

2.随着我国人口构造和经济形势的变化，企业的营销人员要十

分注意(C)、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。

A.日用品市场B.家电市场C.“银色市场”D.成年人市场

3.对消费者的需求和购置行为影响面最广、最普遍的因素是

(A)

A.社会文化因素B.个人因素C.心理因素D.技术因素

4.影响生产者购置行为的最重要的因素是(A)

A.经济因素B.组织因素C.个人因素D.人际因素

5.企业对经营产品工程的数量进展决策，是属于产品组合的

(B)

A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策

6.对于试用率较高、再购率较低的新产品，应(C)

A.尽早放弃B.尽早大批量投放市场C.改良产品D.加大宣传力

度

7.属于需求导向订价法的有(D)

A.投标递价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.感知价

值定价法

8.代理商的主要特点是(A)

A.不拥有产品的所有权B.从事产品的购销活动

C.获取购销差价D.将产品直接销售给消费者

9.某空调制造企业开展医疗器械产品的开发与经营，属于(C)

A.同心多角化B.横向多角化C.综合多角化D.横向一体化

10.消费品最重要的促销手段是(A)

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

三、简答题(每题20分)

1\简述现代市场营销观念的四大支柱。(6分)

答：4C原那么：消费者;本钱;方便;沟通。

(1)而现代市场营销观念是以市场的需求为出发点，确定应该生

产的产品，然后以正确的策略措施将产品推向市场。

(2现代市场营销观念的经营重点是顾客的需求和社会利益，彻

底摆脱了传统营销观念重“物”不重“人”的局限，把生产经营的

目的性端正过来，它所采取的手段是整体市场营销的策略和措施，

调动企业全体人员的积极性。

(3)现代市场营销观念为指导，那么要求通过满足顾客需求，进

而保护和增进社会利益，以实现企业的盈利。

2.简述影响消费者购置行为的因素(6分)

答：影响消费者市场购置行为的主要因素有社会文化因素;个人

因素;心理因素等。

(1)社会文化因素包括文化和亚文化、社会阶层、相关群体、

家庭。

(2)个人因素包括消费者的年龄和所处家庭生命周期阶段、职

业、经济状况、生活方式、个性和自我观念。

(3)心理因素包括动机、感觉、熟悉、信念和态度。

3.产品组合决策的主要内容。(8分)

答：产品组合决策的主要内容有：(1)产品组合广度决策：对

企业经营多少条产品线做出决策，即决定企业的经营范围;

(2)产品组合长度决策：是对企业经营的产品工程的数量做出决

策。(3)产品组合深度决策：即对产品线中各种牌号的产品所包含的

花式、款式、品种、规格的数量做出决策;(4)关联度决策：增加关

联度，，有利于企业以名优产品带动其他产品的销售