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《股权策划落地系统》

时间：2015年4月26日

地点：上海市新南华大酒店29楼乐聚同心会

主讲老师：赵先锋清华大学MBA总裁班导师聚百洲咨询集团副总裁

目录

1.瞬间提升企业核心竞争力的3种产品

2.巴菲特永不透露的股权8大用处

3.聚百洲团队实操案例解析：股权之争，春秋5霸

4.瞬间提升企业估值5-8倍的20个秘密

5.聚百洲团队实操案例解析：传统与科技，激励策略

6.7步曲实现无懈可击的股权激励体系

7.聚百洲团队实操案例解析：高低门槛，激励策略

8.实操案例解析：股权之争、三国演义

9.100%成功的股权融资最核心的三句话

10.简单无比的6+1绝密股权分配体系

11.聚百洲团队实操案例解析：如何不花一分钱开连锁

12.股权的终极命运

13.股权合作中的核心--对赌协议的23个陷阱

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1.公司产品：产品、股权、现金流

股权创富时代，股权是企业的跟，是企业家的命根。

2.有股权有什么

股权十四大权利：

股权有什么用：

3.企业股权5条生命线：

67%老板有绝对控制权；51%相对控股权；34%有一票否决权；20%界定同业竞争权

利；10%申请解散公司；1%间接行使起诉权。

公司治理结构图

公司股权陷阱：

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4.影响上市大计：

高管频繁变动；股权不清晰；大客户依赖；关联交易；同业竞争

案例：公司高管股权激励不合理，公司业绩由升转降

5.你认为公司值多少钱

股权激励不是目的，业绩才是目的

股权尽量不要平分，三人股权合理结构：1》2+3

送股应定数量，不要定比例；业绩期股，只享分红权，不一定是工商注册，有激

励约束，几年后可转实股；开放认购，期权股。

6.股权激励的10种模式：期权、期股、岗位股、在职股、工龄股、技术股、业

绩股、受限股、分红股、注册股。

股权激励设计方案设计的14大要素：（股权整体策划55%，20%，15%，10%）定

目的，定类型，定规定，定转变，定对象，定交换，定数量，定时间，定价格，

定来源，定原则，定退出，定转换，定阶段。14大要素进行组合策划设计股权

激励。

7.20种估值方法，可组合使用

8.低门槛行业人才流失怎么办：4合一模式

1创投，只培养老板，不培养员工；

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2培训，包括招聘、技术、管理、销售、服务；

3品牌，授权协议；

4客户

9.股权激励上中下策：上策是买，中策是借或换，下策是送，但不是白送。

10.股权激励要不断问自己激励了谁，激怒了谁？

所有的人都是投资人

不要投干股，要设置3-7个条件，进行测试，优化升级

10.《6+1股权整体策划系统》

一家公司有7类股东：

长期的（6年期）：投资干活；投资不干活

中期（2年期）：投资干活；投资不干；

短期（0年期）：投干；投不干

不投资干活

利用股权投资14大要素：定类型；定时间；定数量；定价格；定规定等

（投资的钱一样多，占的股权可以不一样多）

6年75%（51%锁定+24%库存股可以流通买卖，保证不稀释）；2年10%；0年15%

锁定6年，不能退，否则净身出户；2年内退折半；30天内退，只分红，亏的话

保证本金，第2年股转债，8%利息。

总量：1000万

6年期投资又干活每股1.5元，2年投不干4元每股，0年投不干每股7.5元

这样股票多卖7.5-1.5=6*15%*1000万股=900万元+（4-1.5）*10%*1000万股=1150

万元。

11.不花一分钱开连锁店：

找股东，定条件：第一批股东每个人一万元；必需是充值5000元的会员；小区

附近的人；有推广任务。第二批提高投资金额；

稀缺性造势，只找几个股东

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股东收益点：分红；打折；差价；免费，购满多少送套餐

12：投资人看中的是什么：

投资回报率；投资回报周期；风险系数

人，团队，核心竞争力

13.股权的命运：

创始团队；天使投资；风险投资；私募PE；承销商；股民

股权买卖有泡沫，利用消费性股权转向供应商、客户、合作伙伴，消解风险。

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