房地产全程营销策划提.pdf

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

房地产全程营销策划提纲

第一部分市场调研

一、工程用地周边环境分析

1、工程土地性质调查

·地理位置

·地质地貌状况

·土地面积及红线图

·七通一平现状

2、工程用地周边环境调查

·地块周边的建筑物

·绿化景观

·自然景观

·历史人文景观

·环境污染状况

3、地块交通条件调查

·地块周边的市政网及其它公共交通现状、远景规划

·工程对外水、陆、空交通状况

·地块周边市政道路进入工程地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

·购物场所

·文化教育

·医疗卫生

·金融服务

·邮政服务

·娱乐、餐饮、运动

·生活服务

·游乐休憩设施

·周边可能存在的对工程不利的干扰因素

·历史人文区位影响

二、区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行

·国内生产总值

a第一产业数量

b第二产业数量

c第三产业数量

d房地产所占比例及数量

·中国房地产开发业景气指数

·国家宏观金融政策

a货币政策

b利率

c房地产按揭政策

·固定资产投资总额

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

a全国及工程所在地

b其中房地产开发比重

·社会消费品零售总额

·商品零售价格指数

a居民消费价格指数

b商品住宅价格指数

·中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、工程所在地房地产市场简况及政府相关的政策法规

·工程所在地居民住宅形态及比重

·政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

·政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

·短中期政府在工程所在地及工程地块周边的市政规划

3、工程所在地房地产市场总体供求现状

4、工程所在地商品住宅市场板块的划分及差异

5、工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发展

6、商品住宅客户构成及购买实态分析经济

·各种档次商品住宅客户分析

·商品住宅客户购买行为分析

三、土地SWOT分析

1、工程地块的优势

2、工程地块的劣势

3、工程地块的机会点

4、工程地块的威胁及困难点

四、工程市场定位

1、类比竞争楼盘调研

·类比竞争楼盘基本资料

·工程户型结构详析

·工程规划设计及销售资料

·综合评判