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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

律师的口才和应变能力

语言可以伤人，也可以感人。纵观每位成功律师，在出庭辩论、代理时，都具有驾驭、支

配辩论形势的能力。这与律师的口才和应变能力是分不开的。

律师的口才和应变能力：在庭审辩论中，律师当做到以下几点

1.脱稿，并善于把前言说好。

在设计这方面的语气和选择言词时必须达到的效果是：①立即抓住整个法庭的注意力;②传

达案件的严重性或表现出对本案的真诚;③表明对本案的信心。

2.控制语速，并吐字清晰。

有了好的辩论内容，还需有好的表达方式。

律师在庭审辩论时，应做到口齿清楚，发音准确，音调和谐，快慢适度。

力争达到声调上的抑扬顿挫，以提高论辩感染效果。

3.善于入情入理。

语言可以伤人，也可以感人。

用辩论语言伤人，对于律师职责来说则是不道德的。

但律师的辩论语言以情感人，则是可取的。

使用这一语言情感时，必须注意以下几个问题：①具体案件的辩论语言感情色彩，要有与

案情相适应的基调。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

②绝不能带有当事人的感情色彩。

律师操作的情感就是经过理智语言处理过的辩论情感、法律语言情感。

③情感措辞应是发而不露、放而不纵、委婉、曲折、含蓄的中性语言。

律师的口才和应变能力：法庭辩论谋略及具体运用

(一)先声夺势法

此法系法庭辩论一方对另一方可能提出的问题避而不谈，而对己方极有利的问题，先在论

辩发言中全面论证，以达到先入为主，争取主动的庭辩战术。

实践中，应用此法须在庭审前做好充分准备，且在庭审调查阶段对己方有利的事实、证据

逐一认定。

然后根据事实和证据，针对对方不正确的观点主动出击进行反驳，以期掌握辩论主动权，

奇取制高点，促使对方陷入被动。

(二)避实就虚法

庭审辩论中，对方的弱点往往是对方力求回避的地方，甚至对方会采用偷换论题、偷换概

念、答非所问的方式，企图达到转移己方视线，扰乱视听的目的。

因此，运用此法首先应善于抓住对方之虚，选择其薄弱环节连连进攻，一攻到底，直到

把问题辩论清楚为止。

(三)设问否定法

又称舌战偷渡法，使用该法，关键是律师在设问时要把辩论的目的深藏不露，绝不能让对

方察觉设问的真正意图。

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

尤其是第一问，一定要让对方在尚未了解发问意图的情况下予以回答，只要回答了第一个

问题，下个问题就由不得他不回答了。

等到对方自觉难以自圆其说时，后悔也来不及了。

这种使对方处处被动、自打嘴巴的战术，不失为一种极有效的辩论手段。

其结果只能是让对方在不自觉中接受律师(或设问方)的观点，出其不意而辩胜。

(四)间接否定法

是指在辩论中不直接把矛头指向对方，而是若无其事地将辩论对手的错误观点搁在一旁置

之不理，郑重地从正面提出自己的独特见解，并充分论证。

运用此法应注意两点：1.自方所持观点应与对方所持观点势不两立。

2.自方观点应有理有据，绝不能牵强附会，哗众取宠。

(五)示假隐真法

此法系指先举与本案无关的事实证据，运用掩盖真相或本意的语言技巧，形成对方的错觉，

然后出其不意，突然出击，拿出自方真实有利的证据或观点，致对方于被动、措手不及的庭

审辩术。

现今当庭举证，当庭质证的庭审方式，无疑为这一辩术提供了广为运用的.空间。

(六)以退为进法

它是形式逻辑的归谬法在法庭辩论中的使用。

非淡泊