2024年千川投放宝典【全新认识千川】2万字长文.docx

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2024年千川投放宝典

一、新户初期的计划搭建

定向、素材量、计划数、成交、ROI怎么搭？

忘记乱七八糟学的东西，千川投放我经常说的一句，即“只要不犯绝对的错误，就是相对的正确”。

什么意思？

我一个新户一次搭10条计划，跟15条计划，有对错之分吗？没有，但是你只搭1条就是错的，再举例，定向圈定3000万人群跟5000万人群有对错之分？也没有，但是你全圈定200万人群那肯定是错的。

在举例出价吧，客单100的产品，ROI要求3，系数设置3.1、3.2谁对谁错，都没错，但是设置1.5就扯淡了。

这就叫做，只要不是绝对的错误，就是相对的正确。

千川发展到至今，没做到现象级消耗，真的不用那么精细，不犯绝对错误，只要做到相对正确就完事了。

过于精细就是内耗，就是效率低下！

比如下面我给一个我的新户搭建框架，你只要不偏离太大，自己上下改动下用起来没任何毛病。

1、素材规划

在素材规划上，新户会每天保底9条素材的上新量，你可以根据你的情况去搭配，6条行不行，当然行，但是1条就太少了。

50条有必要吗？没必要，爆款素材没测试出来，压根不需要批量赛马，无效素材多了，账户一开始就跑低质了，后面就越来越难跑出来。

我们按照9条素材的创作为例，9条素材不是盲目的制作，我见过非常多的团队，素材制作不遵循任何规律，具体呈现的形态：

1）爬取同行素材，凭感觉筛选素材，觉得不错，混剪多条素材，直接上线投放

2）选定一种素材风格，批量拍摄多个素材，不做AB测试，直接上线投放

这是非常错误的行为，因为对于一个千川户来说，没有任何数据验证，没人知道到底那种素材适合爆量。

要完成新户的起量，需要通过规划不同的素材，根据测试去最终判断后期素材的创作方向。

你可以理解为对于一个千川户，素材会经历从多对一，再从一对多的过程，什么意思？

初始素材不确定，就做多种脚本测试，比如口播测评、真人出镜、产品展款，都进行创作。

有些产品可能仅局限某一类视频类型，比如口播测评就是容易爆，那么就基于口播测评，从不同脚本结构、脚本文案、甚至不同机位去创作就好了。

通过这样的方式，素材不少，也不多，那么素材批量低质、素材量过少的失误就排除了，再经过提价、定向放宽等测试，就可以判断该类素材是否能够跑量。

这也是为什么保底，每天9个素材的原因。

9个素材，确定3个不同脚本或者风格模板，每个拍摄3个，这样9个素材就可以被分为3组，即可以保证作品数量，也可以避免单个类型因为脚本过少导致测试失误的风险。

在素材上新时，同一类素材按照3个短视频搭配程序化的方式，是不是就可以形成3个视频组。

2、计划矩阵

解决了新户的素材要求，接下来就是计划矩阵。

新户冷启动，我见过部分团队可能习惯上线5-10条计划，也有的直接上线大几十条。

这个主要还是看素材量，5-10条计划对于保底9个素材来说，很难充分测试素材的有效性，而且定向搭配的保底量也不够，但是批量上线百来条计划，又会导致计划跑量不充分。

一般情况按照9条素材，上线12-30条计划，3组素材最多裂变30个计划是完美没问题的。

所以你看，弹性空间很大，没必要固定哪个数值，只要不犯绝对错误，比如9个素材9个计划，9个素材100条计划这种傻逼操作就行。

3、转化目标

基于以上的计划量，去拆解转化目标就变得非常简单。

总有人讨论用成交还是ROI，没什么好讨论的，想那么多，不如直接上去测试啊，又花不了多少钱，到时候看哪个效果好就多用哪个就好了。

其实不同的产品对两者转化目标体感都完全不同，比如去年就做过的一个统计，不同品两个转化目标效果完全不一样，同样的品不同的账户效果也完全不一样。

一般情况下，新户保持计划的一半以上都是控成本+成交目标，比如30条计划，我们至少20条计划都是成交计划，另外搭配ROI计划不就好了，反正两者都有，接下来看结果。

放量计划要不要搭，那还不是看进度，新户第一天就咔咔消耗，放量都不用管的，如果好几天不说ROI，连量都起不来，不如补充几条放量计划放放血，测测素材跟转化成本。

搭配放量计划，按照3*3=9个素材来计算，每组素材搭配一条放量计划，合计为3条计划，这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果，而且省钱，毕竟很难拉平ROI的放量，搭配那么多干什么。

放量计划同样起量快，而且无法做出价设置，所以需要搭配精准的徕卡，达人定向，定向的设置建议初期从窄到宽。

很多投手习惯通投放量，这样会出现其中一种结果，就是一开播钱一下全花出去了，投产很大，也无法起到拉动成交目标的目的。

初期把定向做窄，让放量计划均匀消耗，一方面这样的消耗速度，对于计划本身的投产最佳，虽然达不到打平但是总比快速消耗要好，第二是