2024年旅游行业机会 飞猪旅行.pptxVIP

2024年旅游行业趋势和机会

旅行就上飞猪过去一年的市场新流量机会的获得与否成为决定因素1

23年的线上市场，流量角度可以抓住上述的5个任何一个，都可以实现23年的线路业务增长。淘系直播成为西南区域飞猪商家的核心能力和竞争优势。淘系直播、抖音直播、小红书私域、携程日销、同程电销线上市场的机会

盘货淘系直播---方法论讲货磨货改货销货

五层递进直播自播打磨好的产品通过员工个人账号验证消费接受度和产品卖点准确度店播校验好的产品通过店铺直播方式进一步进行产品的5步法打磨淘客进一步打磨产品通过淘客分销，验证市场的接受程度达播通过商业化与淘系达播合作不断通过5步法进行磨货建设CRM管理体系核销提升大促达播验证的优秀品通过飞猪大促进行放大产量淘系直播---五层递进2024年机会：店铺和培育垂直品类达人（何磊案例）

重新定义KB团确保线路游的基本品质同时可以叠加出来超额利润，用利润换取直播流量，用品质确保消费满意和核销。KB的是毛差依托云南区域内的已经电商化的购物店合作；好的是品质旅游要素的品质确保，例如房间的稳定、交通工具的提升等；淘系直播---好的KB团

精细化运营和平台管控SPU全覆盖确保平台丰富度产品季节性规划大团小型化标准线路产品品质化匹配市场机会主题化小团适应新旅游市场需求细分市场和玩法升级高质量SKU5力模型日销流量分配机制好产品标准和获得优质流量品牌官旗运营与平台共成长二级品牌旗舰店亿元店铺打造产品心智化打造靠得住规范质量，打造平台底线；玩得酷主题创造，引导市场需求；淘系日销---精细化运营

旅行就上飞猪未来市场的趋势以内容为核心的小团化增长2

新旧两个旅游世界AIRBNB玩家模式墨鱼旅行圈子文化小红书内容传播OTA的标品线路旅游旧世界OTA垄断流量分配流量供应商马太效应产品趋于标品比拼价库旅游新世界UGC网站创造IP内容流量私域流量运营圈子产品产品非标强主题和内容

旅游线路产品的分层主题玩法玩乐资源旅游要素组合B端C端聚合IP网红，沉淀成熟产品；放大规模对应放大资源采购能力；正向循环玩家=IP网红；依托供应链，自我设计产品，内容化流量传播私域自循环完成消费者种草点旅游线路中的亮点和兴奋点性价比年青人不认同整合市场各类玩法；三定：价库、流程、接口；叠加到传统线路销售头部地接社比拼包切资源购物红海市场

内容流量抖音小红书淘系核销转换核销社交私域流量会员体系维持新世界流量逻辑玩家从UGC平台创造流量到玩家私域的转换新旧世界中对核心交易要素的差异流量OTA+线下渠道内容+渠道转换价库+包装+运营内容+直播+私域客单增加要素内容玩法、差异复购沉淀OTA+渠道沉淀私域会员

旅行就上飞猪24年的机会在那里？创造内容、玩乐碎片和海外市场3

流量平台（交互用户）个人A个人B个人C创作内容供应链公司（供给资源）产品需求标准产品主题玩法玩乐权益内容验真内容迭代玩乐供应链消费需求挖掘合作置换关系主题创意旧世界打法（OTA运营）玩家的流量逻辑定制产品新世界的打法（淘系平台交易）

市场机会主题游方向内容主题线路大团小型化主题小团供应链公司MCN公司自己创造个人IP优势资源供给给个人IP细分市场下的主题创意全SPU覆盖，高端线路非KB品质、要素提升内容流量下的机会和可能

主题玩法的实现—玩法+个人AB传统旅游：物理的位移和服务玩法：主题设计行程，要素+玩乐+主题构成；ABC点附加AB个性要素玩乐设计C主题串联创新1：创作主题能力：对传统旅游要素的改造和消费者需求的匹配。旅游行程设计成剧本，有连续性和故事性，可以有内容和带入性。UGC网站的内容创造和传播能力，和货对版的履约能力；创新2：整合玩法能力：团队内气氛、游戏、主题的添加，营造能力；聚焦设计行程氛围。线路设计的合理、旅游要素的整合及对应的消费人群的调整。各类玩乐资源的开发、整合和叠加能力；聚焦多种玩法的增加。创新3：个人能力：知识创造和体系化分享能力，有强大的个人影响力；如知识博主、大咖说目的地特色的传承人，如美食专家、手工艺人等；领域专家，有公众信服能力，如历史专业博士生、研究领域专家等；个人：主题依靠个人，玩家即使IP；

2B2C亿元店铺目的地碎片化+大交通+住宿资源的采购和聚合目的地供应链采购平台内的私域会员培育、淘系交易工具淘系营销、淘系资源互通；OTP战略合作伙伴新的市场线路创造线下分销+定制师分销和淘系内分销分销合作者品牌店、全球目的地资源采购、运营公司打造；当地政府资源的合作者品牌旗舰店亿元店专业的运营能力，对客的全流程解决方案；CRM管理体系；质量管控能力；聚合的运营中心内容创作者和子品牌运营方；UGC平台的品牌旗舰店有玩法心智的旅游品牌

logologo做好店铺基础运营和商品量化运营通过精细化运营动作，降本增效精细化运营差异化小团丰富和提升主题差异性打