河南郑州升龙城项目整合营销推广执行策略提案_126页.pptVIP

目录PART01：破译升龙城密码PART02：调性主题定位PART03：策略以奇制胜PART04：动作赢在执行升龙城是什么？外表：包罗万象无所不有mini世界内涵：城市名片极致品质国际典范二、项目真相解读本案的内涵是什么？一个房地产项目要真正做得出色，成为市场热烈追捧的对象，成为区域的标志性楼盘，首先第一个任务就是要找项目的“魂”，这个“魂”与城市、客层的文化、生活价值密切相关。关键词：物——尊贵血统、面目可亲、人文浸染、形象鲜明人——财智双全、重情重义、升龙fans、国际品味升龙品牌——品质的高度、生活的高度、人文的高度，注定在优越之上。既定的案名——升龙城，案名有“比兴”韵味，承载升龙品牌价值；也突现本项目之于升龙一荣俱荣的重要意义。升龙城，表现了升龙要超越自我的定位与姿态。既定的规划——契合项目地块脉象和气场，较为完整聚集，易形成规模效应，地块“蛟龙拥水，腾达天下”气质，犹如章法天成，早已布局。既定的建筑风格立面——文化底蕴深厚——有着独特人文符号，率真、稳重、华贵、典雅、时尚、简约现代风格，彰显人居文化内涵。身处的环境——西南门户，30秒生活圈，入则宁静，出则繁华。自身的土地价值——寸土寸金——内在的资本必须打造优良的产品。综合产品价值——国际典范居住区，主导现代都市生活，立体院落景观，金牌服务，世界级规格生活主场。林上总总，宏观上决定升龙城与生俱来的“格”——作品。极致。典范。国际。主导。繁荣。聚集。品质。超越。高度。价值。高尚。人文。传统。精致。升级。地标。中心。标准。进取。差异。品味。继承。责任。自然。和谐。改变。生活。辐射。圈层。包容。便捷。前沿。定制。引领。主场。我们自娱升龙城为包罗万象的“草包”为升龙城寻找帽子：其实他是：中心地位城市作品1、地位超越区位地位内涵是升龙品牌与升龙城项目品牌的地位，外延是规模效应下的中心辐射力，未来西南门户生活中心。2、城市作品是升龙品牌的升级，也是升龙城项目成就的城市名片，“新二代名宅”，国际典范。备选：中心地位改变城市代言一座城市的作品一、项目总体开发节奏在统一思想之后先要解决三个问题：问题一：由于项目具有多业态的物业特性：住宅、写字楼、酒店、商业。项目将如何推？市场要求我们——先推住宅——再推商业——最后推出写字楼、酒店原因：西南区房地产走势情报：区域内住宅用地以全面开发，销售一路走高，相反，由于西南区办公企业人气没有起来，写字楼销售存在很大压力，而商业和社区商业，更是需要有住宅人气的聚集以此带动。客户要求我们——先推住宅——再推商业——最后推出写字楼、酒店原因：购买住宅的客户群体与商业客户群体不同，住宅客户群体，选择升龙城，通常是为了改变居住环境，他们需要的是你对他描述的品牌前景。而商业投资客，跟看重的是地段，前景。而前景就要看企业的实力，商业消费圈的人群。故此，先推住宅才能引来商业投资客。产品要求我们—先推住宅——再推商业——最后推出写字楼、酒店原因：抓主要矛盾，抓关键所在，我们项目，住宅体量100万平米，商业体量：近50万平米,推住宅才能领大势项目开发模式在开发顺序上我们建议：如果以嵩山南路与航海中路建立坐标系的话，我们的主题开发地块全部集中在第一象限。开发销售顺序为：8#，10#,1#,2#,7#,12#,5#,6#,9#,价格策略低开高走；开发的节奏依据销售的节奏来安排，销售当所推出房源销售完成70%的时候，在进行下一块地块开发。原因：1、有利于形成规模效应的气场，气势先发；2、国家政策变化不定，开发节奏规模先大后小，抢占市场先机；3、解决了项目资金链的问题，能充分发挥项目滚动开发的优势；4、沉淀市场，聚集人气，将写字楼、酒店9#地块开发放置最后，环环推进，节节拉高。住宅2010.9—2011.128#地、10#地住宅，一批1、2、3、4#楼，二批5.6.7.8.10-1#楼，总建：32万㎡，均价：6000元/㎡，总销额：19.2亿元2012.1—2013.11.2.7.12#地住宅，一批1、2#地，二批7.12#地。总建：24万㎡，均价：7000元/㎡，总销额：16.8亿元2013.2—2014.55.6#地住宅，一批6#地，二批5#地，总建：29万㎡，均价：9000元/㎡，总销额：26.1亿元2014.6—2015.