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商用空调销售方案

一、背景

商用空调是指用于商业场所的空调设备，包括了办公室、商场、

餐饮、医院、学校等场所。商用空调销售需求量大、市场广阔，因此

商用空调销售方案显得尤为重要。

二、目的

编写商用空调销售方案的目的是为了提高销售额，增强客户满意

度，树立企业品牌形象，进一步拓展市场份额。

三、销售方案

1.产品推荐

对于商用空调产品，我们要根据客户需求进行分类推荐。首先，

考虑到不同场所的需求有所不同，我们可以根据以下分类推荐：

1.办公室空调：我们推荐选用小型中央空调、多联机等产品，

这些产品可以满足大面积空调需求，但却不会影响职员的办公环境。

2.餐饮空调：餐饮场所通常需要能够迅速冷却空间的窗式空

调或者壁挂式空调，可以选用分体空调或者集中式空调。

3.商场空调：商场拥有广阔的空间，需要传统的中央空调或

者VRV系统空调。

4.医院空调：医院的空调要满足至少以下几个基本需求：空

气洁净、恒温卫生、噪声小，建议选用纯净空调或者净化型多联机。

2.售前服务

售前服务是销售成功的基础，我们提供以下售前服务：

1.帮助客户规划安装空调方案；

2.协助客户测量空调安装尺寸；

3.在了解客户需求的前提下，提供专业的产品推荐及相关的

空调知识讲解。

3.售后服务

售后服务是长久销售的需要，我们提供以下售后服务：

1.保修期内对空调故障免费维修；

2.超出保修期的维修服务；

3.定期上门巡检空调并清洁维护。

4.促销活动

促销活动是快速提高销售额的方式，我们现有以下促销活动：

1.活动一：冬季加氟免费（优惠金额不超过100元）；

2.活动二：购买商用空调，赠送清洁服务（赠品不超过300

元）；

3.活动三：限时优惠，大幅度的降价。

四、市场营销策略

在完成以上销售方案之后，还需要借助市场营销推广，增加客户

来源，提高品牌知名度，包括：

1.在各大搜索平台上做好SEO优化，以便客户方便查找；

2.针对各类客户群体，开展包括B端、C端等多层次的线上

广告推广，提高品牌曝光率；

3.拓展线下渠道，与商家、代理商展开合作，将产品更多的

推入到市场；

4.参加相关行业专业展会，展示产品及技术水平，提升品牌

形象。

五、总结

商用空调销售方案需要从多个角度进行协调和推广，全方位推广

才能让品牌更加深入人心，从而争取更大一部分市场份额。未来，我

们将会持续优化销售方案，扩大市场营销策略，为客户带来更加优质

的服务和体验。