学习项目二民宿运营民宿经营策略民宿营销推广民宿品牌打造课件讲解.ppt

四、民宿与自媒体4.自媒体内容的选取方向写一些旅游相关的内容整合周围的资源，分享周围的购物、娱乐、住宿、旅游等分享主人的故事、员工的故事、发生在酒店的故事任务2：民宿营销推广任务2：民宿营销推广四、民宿与自媒体5.自媒体的编辑选择合适的内容载体：文字、图片(照片、漫画、表情包)、音频、视频、图集、投票、链接、H5页面忌文章内容纯文字无图片，文字和图片要搭配使用。标题字数尽量控制在16字数内文章字数不宜太长，控制在1500-3000字左右选取的版式风格、颜色尽量统一重要的内容放在文章的首尾部分，可以用标题提示法微信公众号：民宿客、民宿头条、一田一墅服务号、宛若故里、云端觅境等。任务2：民宿营销推广四、民宿与自媒体“乡村振兴，回乡创业，创办民宿”推荐介绍民宿“慈悲喜舍，禅隐无量。喜舍隐匿于杭州最有气息的梅岭山脚，环拥茶山之间……”杭州喜舍精品民宿***任务2：民宿营销推广一、民宿营销策略的常见误区5.缺乏战略意识，贬低排斥同行分享经济，合作共赢。未来一定是这样的标准。行业集群化、智能分散化是必然趋势。我们不在需要一专多能，而是要取长补短。挖掘自身优势，保有核心竞争力。同时联合一切能够合作的资源渠道。行业的蛋糕虽然就那么大，但是吃独食的必然被打击甚至孤立，未来的标准，是公平公正的把蛋糕分发给大家。任务2：民宿营销推广一、民宿营销策略的常见误区6.营销方式随意，缺乏数据统计形成完善的数据信息是品牌民宿的基本策略，数据是不会说谎，它可以帮助民宿定位人群，精准流量，同时也会反映出很多民宿需要解决的问题。通过对数据的观察，进行持续的调整和完善，这是诸多业态所必然遵守的法则和方法。推荐介绍民宿桐庐未迟精品民宿“乡村振兴，回乡创业，创办民宿”任务2：民宿营销推广二、一个房间的价格，包含了多少种理念二、一个房间的价格，包含了多少种理念任务2：民宿营销推广山-园景大床房918元二、一个房间的价格，包含了多少种理念任务2：民宿营销推广预订时的微信服务或电话服务预订后，入住前的微信或短信提示到店时的门口迎接登记时的名种免费点心水果的服务客人进入房间后的体验客人外出旅游点咨询客人晚上在公区休息的分享服务早餐美好服务乡村民宿大部分在山里，自然资源丰富，因此早餐相对于城里的酒店，复杂很多，而且还要注重营养。山-园景大床房918元二、一个房间的价格，包含了多少种理念任务2：民宿营销推广预订时的微信服务或电话服务预订后，入住前的微信或短信提示到店时的门口迎接登记时的名种免费点心水果的服务客人进入房间后的体验客人外出旅游点咨询客人晚上在公区休息的分享服务早餐美好服务客人离店时亲切状态客人离开第二天的祝福客人网评回复“民宿的免费赠送”山-园景大床房918元任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价1.影响民宿定价的因素影响因素任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价1.影响民宿定价的因素投入的成本目标客源结构周边房源价格淡旺季影响房间的不同配置与朝向影响因素任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价2.民宿房间的定价策略投资回报周期法例如：某民宿坐落在一景区内，共有客房6间，客房总投资额为38万元，预计民宿投资回报周期为4年，每年所需利润回报为9.5万元(38万元/4年)。假设民宿净利润率为20%，预计客房出租率为60%，请计算出每间客房的平均房价是多少。任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价2.民宿房间的定价策略投资回报周期法例如：某民宿坐落在一景区内，共有客房6间，客房总投资额为38万元，预计民宿投资回报周期为4年，每年所需利润回报为9.5万元(38万元/4年)。假设民宿净利润率为20%，预计客房出租率为60%，请计算出每间客房的平均房价是多少。95000/20%=475000(元)475000（6x60%X365)=361.49元(约362元)任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价2.民宿房间的定价策略目标利润定价法例如：某民宿坐落在景区内一个百年古壮族村，共有客房8间，民宿全年总化费为30万元，民宿要实现目标利润率25%。预计出租率为50%，请计算出每间客房的平均房价是多少。300000+300000*25%=375000(元)375000(8*50%*365)=256.85(元)(约257元)任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价2.民宿房间的定价策略需求差异定价法以时间为基础差别定价以产品为基础定价以空间为基础的差别定价任务2：民宿营销推广三、民宿房间的合理定价2.民宿房间的定价策略