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业务推进计划方案(5篇)

上周工作总结：

本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、

乐购的市场调查及开发。

1、行程简述：

台州―杭州―宁波―苏州

2、工作内容简述：

1、针对台州路桥家电批发市场的开发。

2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购

市场调查。

3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁

沃尔玛乐购市场状况。

4、针对苏州华东家电市场的开发。

3、代理商经销商沟通简述：

1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产

品和公司在说。

2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合

作。杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。

3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感

觉可以，说后期到深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意

向，后期到深圳开厂洽谈合作。

4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我

电话。汪桂芳比拟有意向，说考虑下。

4、市场整体状况简述：

1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理

只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV

市场。还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多

数是在义乌及杭州拿货。

2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家

电市场，市场里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多数都要求

价格廉价，要政策支持。华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加

AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。

卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是

以音响加碟机。主要集中在;沃尔码和乐购。均有本公司金正产品销售。

3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量

很小，多数以冰洗彩电为主。轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪

雷志是托步代理。朱砍塘以杂牌碟机为主。

卖场：国美苏宁只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进

联系。沃尔玛乐购和浙江其他地方一样。

4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今日针对

华东家电市场开发，市场比拟正规，比拟大，做AV10到15家，在市场上

看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比拟有意向，

后期跟进。

合理化建议：

1、产品方面：

1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。

2、价格方面：

3、政策及其市场治理：

业务推动规划方案二

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。

分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系

统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高

销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活

动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)

此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系

统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、代理商治理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理

及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况

及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。

了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度协作及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，

提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可

能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影