2023运营操盘手大会PPT-非标电商入局视频号私域-欧诗漫.pdf

非标电商如何入局视频号+私域，

实现单月成交破千万？

何婷｜欧诗漫珍珠CEO

五十六年专注一颗珍珠的老国货

传奇始于1967年，半个世纪以来欧诗漫一直在探索神秘“珍珠”的奥秘。科研与技术代代更迭，始终专注于珍珠

产业链发展，秉承弘扬珍珠文化，树百年品牌的使命，至今已成长为全球珍珠产业领军企业。

从一把镊子、两根铜丝、三张油印纸开始攻克“珍珠养

开创者殖”三大国际难题：珍珠质量技术+三角帆蚌人工养殖解

析技术+三角帆蚌病毒性蚌瘟病防治技术。

传承中国珍珠文化，在长达半个世纪的研发中，无条件向

抱薪者全国开放独家珍珠养殖技术，让珍珠之光，在中国大陆再

次燎原。

连续3届人大提案推动珍珠商品分类从二类降至为四类，

变革者让不可自由流通贸易的珍珠，走进寻常百姓家，真正实现

珍珠市场自由买卖。

“明星同款”带火的“妈妈同款”

2022年珍珠市场就实现两位数增长。

2023年，珍珠类目大盘同比全面增长。

其中，珍珠类目在抖音销售额环比增长

94.9%，同比增长215.76%。

《金融时报》《福布斯》：到2025年，

全球珍珠产业将增长13%。

纯手工生产线电商的暗礁四伏

•珍珠从半成品到成品的过程非常消耗人力，不能以同样的模具、传统的统一标准进行流水线生产

•人工分类珍珠的数十次步骤：

形状：米形、馒头形、椭圆、扁圆、正圆等

瑕疵：无瑕、微微瑕、微瑕、大疤、小花皮、中花皮、大花皮

大小点位：1mm为一个单位

颜色：白色（纯白、白偏粉、偏青、偏黄）、橘黄色（淡、中、深）、紫色（淡、中、深）、怪色等

难以适配传统电商打法的长SKU、多孤品

日常电商SKU货盘货盘SKU数量及构成

组合

胸针11%

5%全珠链

24%

戒指

孤品

11%

日常电商货盘220

手链

285

5%项饰

耳饰22%

23%

日常电商货盘孤品

日常

真金真钻

电商产品