2023运营操盘手大会PPT-高客单小红书精准获客-叁柒集团.pdf

高客单客户

如何在小红书精准获客

孙庆（兔子）｜叁柒集团创始人

01

小红书的营销价值

了解小红书的营销价值

销量基础，用户评价

播产品，一次分发实施二次分发人群再触达，提升Reach转化，渠道承接

锁定博主内容投放成交

赛道策略

Anexpertcontentthrowinstrikeabargain

种草内容赛马后优质笔记以成交人群画像为指导

私域运营

进行兴趣人群拓量

T赛道

A占位

需

求

传统营销模型和小红书反漏斗模型的差异化

从泛人群——核心人群0101从核心人群——泛人群

筛选逻辑02

02生长逻辑

传统营销

人群反漏斗

投流量03模型模型

03投人群（投需求、投场景）

费用上是大水漫灌0404费用上是验证逻辑

停投停增、利润率低小步快走

人群反漏斗的核心价值

生意新增量

增量内容增量人群

产品昵称卖点转译话题趋势···关联人群需求人群场景人群···

卡萨帝热水器小私汤极米投影仪BHN#早C晚A顾家家居沙发海蓝之谜凡士林

低门槛、高成功率

02

4X4小红书独家营销策略

品牌在小红书该如何落地

叁柒4X4独家方法论

4看1定4大象限4大矩阵4大资源

定策略定节奏定内容定组合

看行业、看人群

根据产品推广现状

内容矩阵、博主矩阵

B+K+F+S

看竞品、看本品

确定产品分阶目标

关键词矩阵、账号矩阵

商业流量让好内容出圈

立足产品阶段定策略匹配阶段内容策略矩阵搭建聚合效果最大化高效组合助力品牌沉淀

4X4方法论-4看1定定策略