选址方法创业基础课件讲解.pptx

选址方法主讲人：蔡万盛《创业基础》国家级创新创业教育教学资源库

教学目标一、了解选址方法的概念二、了解产品生命周期的四大阶段三、掌握产品生命周期策略

选址方法的概念选址方法指的是：选址时需要制定经营战略及目标，充分考虑所在区域的社会环境，地理环境，人口因素，交通状况，竞争对手，经营状况及市政规划等因素，依据这些因素明确目标市场，按目标顾客的构成及需要特点，确定经营战略及目标，制定包括广告宣传，服务措施在内的各项促销策略，来寻找商业机遇，谋求商业价值，选址的基本原则是尽可能方便顾客的光临。

商业圈的种类单身住宅、普通小区住宅、公寓、高级住宅区等大小型批发市场，商厦大楼，商场等幼儿园、小学、中学、大学、培训机构等游乐园、歌舞会所、酒店等政府部门、技术部门、公司等特殊区域：医院、养老中心、旅游区等商业区教育区娱乐区办公区特殊区域住宅区

利于商业发展的区域08发展区24小时上班的工厂边上各类学校和培训机构周围各类医院周围公园、游乐场等较为集中的住宅区各车站周围企业园区的周围较为集中的住宅区07060504030201发展区

选址的测算70%30%40%60%1、商圈内的人口消费能力用步行计算法，或者交通工具计算法2、该区域周边的竞争情况特殊地理位置可以选择租车消费能力二十分钟步行或者自行车等，围绕企业周围绕一圈，分析和判断消费水平、人群结构和人流量等。竞争情况通过企业周围的对比，分析竞争者的优略势

选址评估客流量捕获率学会评估客流量的多少1、双向客流2、单向客流学会计算客流捕获率进店流量÷路过的人数销售额竞争对手评估竞争对手对比竞争者的位置、销售额的情况学会预估销售额从已开的店铺，和目标区域测算出的上述客流量和获客数比较，然后进行百分比浮动

02判断当地人口情况------人口的数量、密集以及老年化程度01商铺所在地域的经济发展水平高低-------决定消费能力的强弱选址策略03商铺所在商圈内的商铺总量供求关系04商铺的自身条件对商业的适应性如何05寻找拐角位置和交叉口位置06选择人口增加较快的地方

07路面与店铺地面高低不能太悬殊08选择较少横街或障碍物的一边09车站的附近，顾客步行不超过20分钟路程内的街道设店10根据经营内容来选择地址11寻找拐角位置和交叉口位置12选择商业圈成熟的地方选址策略

店面设置店面设计风格要有地域性根据地形和空间大小地域文化店面销售产品要有地域性根据区域人流的偏好群众喜好店面宣传要有地域性根据产品销售反馈销售需要店面标志位置要显眼根据地域的高低和朝向突出主题

课外知识拓展肯德基如何划分商圈肯德基商圈规划通常采取的是记分方法，例如：该地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算1分，5000万元算5分，有一条公交线路加3分，有一条地铁线路加2分等。通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、旅游型等。企业在商圈选择的标准上，一方面要考虑自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定和成熟度。

位于商业中心街道选择人口增加较快的地方要有“傍大款”意识选择较少障碍物的一边接近人们聚集的场所选址交通便利的地方步行控制在20分钟以内比如：商厦、医院、会所等比如：新城区、开发区等吸引顾客的注意力比如：商场、企业边上面向客流方向，以三叉口为宜交通聚集处人口障碍物傍大款中心街道课堂小结

课堂作业单项选择题：什么样的选址方式不利于企业经济的发展（）A、人口密集的商业区B、十字路口斑马线10米处C、老年综合住宅区D、市区商业步行街是非判断题：开一家具有特色的食品小店，为了保障开店成本，将小店的址选选在较为偏僻，但距离商业街不远处，可以自行使用租金较低的交通工具来接送食品？（）

知识拓展阅读5.杨哲旗，杨全全.《创业财务基础》电子工业出版社[M]，2018.021.杨哲旗.《创业基础》电子工业出版[M]，2018.01社2.李肖鸣，朱建新.《大学生创业基础》，清华大学出版社[M]，2013.053.杨哲旗，尹清杰.《大学生创业基础》，（哈尔滨工程大学出版社）[M]，2013.104.新锦成研究院.《大学生创业基础》，现代教育出版社[M]，2015.09

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