天清汉马系列亿阳信通网关产品竞争分析.pptxVIP

亿阳信通安全网关产品竞争分析安全网关产品部2008年6月北京启明星辰信息技术有限公司

本文档术语说明FE：指代10M/100M自适应以太网电接口，也就是百兆电口GE：指代10M/100M/1000M自适应以太网电接口，也就是千兆电口SFP：小型千兆标准光模块插槽，可配置千兆多模、单模光模块和千兆电接口模块，一般说来，通过SFP插槽配置的电接口模块无法自适应到10M和100M。GBIC：标准千兆光模块插槽，由于功耗和体积问题，该类型接口已逐步退出市场Combo：一对千兆端口组合，由一个GE+1个SFP端口组成，但这两个端口互斥，也就是同一时刻只有其中一个可以正常使用。Swiths端口：指由防火墙内置的交换芯片引出的百兆电口；Swiths端口之间无法配置安全策略，所有的Swiths端口在防火墙中只显示为一个安全域。如4FE+4Swiths，等同于5FE端口的防火墙。IPS：指UTM产品中的入侵防御模块或入侵防御功能AV：指UTM产品中的防病毒模块欢迎一线弟兄向PMC安全网关产品部反馈竞争对手的最新产品资料、目录价和折扣体系，特别是对于文档中没有具体规格或价格的产品型号。邮箱.cn请重点关注并反馈华为（华赛）的USG产品、天融信的新UTM产品、H3C的SecPath1000-E及联想网御的新产品。尽量收集上述产品的技术资料、报价模板和宣传材料。

竞争策略总体说明熟悉双方产品线布局与对应关系是制定竞争策略的基础，只有同档次产品才能构成竞争。根据用户的需求明确我司对应产品及对手实际产品，才能制定出有针对性、有竞争力的产品策略。利用功能、规格、性能打组合拳，提升对手商务价格是产品策略的最终目的。网关市场是比较成熟的，竞争非常激烈，“一招鲜，吃遍天”是难以生存，依靠唯一性指标逼迫对手出局已经不具普遍意义。唯有结合用户需求、将产品功能、规格、性能等方面综合考虑，逼迫竞争对手使用相应型号投标，使其商务价格高于我司，才是产品策略的最终目的。“功能丰富，简单易用”是天清汉马相对方正产品的优势。USG的功能大大优于方正产品，其中功能的缺失使其窘迫。天清汉马在简单易用更是具有优势，“一体化”的设计思想贯穿产品，做到“选择部署简单、安全防御简单、策略实施简单、管理维护简单”。

亿阳信通防火墙产品线亿阳信通的防火墙产品分为三个系列：BOCO3000系列：X86架构，传统的防火墙产品，涵盖从低端百兆到中端千兆的应用BOCO5000系列：NP架构，定位为高端千兆线速产品BOCO3000系列ASIC防火墙：ASIC架构，OEMO2公司的产品亿阳信通的防火墙产品默认包含VPN软件功能模块，VPN客户端需要另外收费BOCO3000系列防火墙BOCO5000系列防火墙BOCO3000系列ASIC防火墙（OEMO2的产品）产品型号公开报价产品型号公开报价产品型号公开报价BOCO-3000D52000BOCO-5000L520000BOCO-3000L-T8176000BOCO-3000S-T469000BOCO-5000H560000BOCO-3000Q-T8285000BOCO-3000E-T493000BOCO-3000M-T8405000BOCO-3000P-T4116000BOCO-3000V-L615000BOCO-3000P-T8148000BOCO-3000V-H910000BOCO-3000P-T4-V116000BOCO-3000F-V182000BOCO-3000G318000

产品线对应关系速查系列产品型号规格公开报价USG型号规格公开报价BOCO3000系列BOCO-3000D4FE52000USG-300B6FE75000BOCO-3000S-T44FE69000BOCO-3000E-T44GE93000USG-600AUSG-800A4FE4GE100000160000BOCO-3000P-T44GE116000BOCO-3000P-T88GE148000USG-600CUSG-800C8FE8GE120000180000BOCO-3000P-T4-V4GE可扩展到8GE116000=142000USG-800CUSG-2000C8GE4GE+4SFP180000210000BOCO-3000F-V6GE可扩展2SFP182000=214000BOCO-3000G最多支持4个接口扩展模块（按4GE＋4SFP）305000×2=395000USG-2000C4GE+4SFP210000BOCO5000系列BOCO-5000LNP架构防火墙4GE（互斥）520000USG-4000DUSG-4600D8GE+4SFP8GE+4SFP450000720000BOCO-50