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销售的工作计划大全5篇

销售的工作计划大全篇1

一、20____年工作总结

(一)个人成长

20____年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支

持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20____年即将成为过去，回顾与中

技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷

茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过

两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次

失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我

还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面

试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自

我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我

一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所

未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，

当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里

雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小

叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺

乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，

开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到

客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道

是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在

7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个

月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

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在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而

是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，

一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无

法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，

这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时

代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行

业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的

提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这

半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困

苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走

的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个

月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利

润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再

也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813

元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总

业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发

货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩

7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的

地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏

少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第

一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于

开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己

发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不

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高，现在快递基本全部由我在做，部分海