销售工作计划表大全.pdfVIP

销售工作计划表大全

计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标

以及实现目标的方案途径。那你会写销售工作计划吗?快来看看销售工作计划范文吧!下面就

是小编给大家带来的销售工作计划，希望能帮助到大家!

销售工作计划一

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营

销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、

各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运

作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通

渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的

拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，

并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策

有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司

产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并

及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群

体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就

是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他

明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的

解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

销售工作计划二

时光飞逝，过去的一年里，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，

为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自

身的实际情况，特做出20_年工作的具体计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两

个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许

多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自

己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，

对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法

流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的

学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行

之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践

中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，

先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直

到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出

现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从

提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有

关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己

的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾

客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的

发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人

的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解

答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不