【刀姐】如何品效销协同发展.pdf

破界·刀法年度品效峰会

2024年12月5-6日|苏州

碎片化时代，

品牌如何品效销协同发展?

刀姐dori

新营销inont」创始人

2021年刀法动势能2.0版本，我们梳理打法地图

势能系(Pull)

USP+品牌形象论Desirability渴望度(=很想要)文化创新

DysonMAIAACTIVElululemon观夏

功效领先精神领袖

(科技、护肤等)(时尚、彩妆、生活方式等)

AMIROUbras云鲸blankme三顿半

FunctionalEmotional

功能需求偏向四袭限精神需求偏向

Wonderlab统一方便面Monster

好望水

实用刚需大通成瘾小确幸

(瓶装饮料、包装等)(咖啡、奶茶、酒等)

HBG大渗透大分销老干妈红牛林拉面说百威话题营销促活

CCeity易获得性(=能买到

(Pust

刀法2023年推出品牌立方体，创新度量品牌价值刀法

n

品牌意义生意意义

高品牌知名度获客

信任度、品牌势能度用户热爱溢价

高度深库度、粘性、口碑复购和推荐

鼓

高度驾

广度

法卖点转买点：Digipont

Digipost其实消费者买产品，是为了完成某个Moment的“任务

用户为什么买麦当劳的奶音?

开车时方便食用的

消费者任务喝一款好喝的饮品takeaway早餐

管饱耐喝

产品优化方向口味提升有趣能打发驾驶时间

宣传点美味好吃取捷

口味特别

99

“千金难买我欢喜

产品是否能抓住用户，取决