看完这篇文章，原来从产品战略到到产品规划是这样的，我长知识了.pdf

看完这篇文章，原来从产品战略到到产品规划是这样的，我长

知识了

对于一个企业的经营，经常谈到核心的三点。

使命:公司为什么存在，你需要给出一个持久的事实。

愿景:公司希望发展成什么样子，用以指导公司战略和发展。

战略:如何发展，击败竞争对手的谋略是什么。

简单来讲就是你只有使命，愿景和价值观还不行，还得有具体的

战略规划，并从战略规划到详细的产品规划，这样才能够一步步落地

实施。

从产品战略到产品规划

企业战略的概念是指在市场经济高度发展的条件下，企业以超越

对手、发展自身为目的，以争夺顾客、占领市场为主要内容所展开的

一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划。在竞争中提高其地位，

实现愿景、目标的方法。战略的层次从低到高可以分为基础战略，发

展战略，竞争战略和指导战略。

如何构建产品研发战略？

从构建步骤上应该分为范围-》现状分析-》目标—》解决方案框

架-》行动计划几个步骤。从具体产品战略的内容应该包括以下主要内

容。

现在的很多企业的产品规划一般分为两个步骤。一是通过调研收

集新产品概念；然后的步骤是通过评审选择若干个新产品概念进入项

目实施阶段，形成新产品项目规划。对于很多企业来说，产品规划还

更多地是一个“艺术”过程，而不是一个“科学”的过程，更多地是

依赖产品规划人员的天才，而不是依靠科学有效的过程和方法。(科学

的过程就是一种结构化思维和以数据思维的过程)。在产品战略规划上

普遍在缺乏立体化结构，缺乏市场细分，缺乏专业化的管理。具体如

下：

1.缺乏立体化的结构(需要的是系统思维和组合分析)

这个主要是指在规划的时候缺乏系统思维和组合分析的能力。在

规划的时候只是因为竞争对手推出一个新产品便匆忙规划，没有没有

考虑到与其他产品之间的整合。产品之间缺乏明确的定位,很多企业并

没有确定不同产品之间的关系，造成整个产品体系非常混乱。

产品结构没有与综合利益结构相联接,很多消费品企业在设计产品

结构时，考虑的基本上都是销量和市场份额，而最重要的如利润结构、

品牌结构、竞争结构等都没有系统地考虑。

2.缺乏市场细分(市场定位的重点就是理解市场和细分市场)

战略定位倾向于统一化，并没有考虑到不同层次、不同特性的消

费对象，从而在战略上就忽略了产品的管理。经营模式单纯强调规模，

由于不强调差异性，这种模式发展到一定程度必然会阻碍企业的成长，

其关键就在于忽视了满足不同的消费需求。

3.缺乏专业化的管理(团队和组织架构上的支持，水平必须贯通)

在组织结构上缺乏对产品的研、产、供、销一条龙的横向关系缺

乏管理，使得产品的发展过程缺乏关注，往往隐藏着许多的潜在问题。

产品管理局限于临时性的要求，很多消费品企业平时对整个产品体系

都没采取专业化管理，往往是在推出一个新产品时，设置一个临时性

的小组来负责。

产品规划过程其实是一个企业战略管理、市场营销管理、产品管

理中有机的一个部分，而现有的产品规划过程并没有能够解决好这个

问题。

细分市场是现代市场营销理论的一个基本概念，几乎所有基于市

场的工作都是以细分市场为基础和目标，产品规划也不例外，应该以

细分市场为基础和目标，而现有的产品规划过程并没有强调这一点。

基于技术平台的新产品开发是现代新产品开发理论的一个重要概

念，通过利用技术平台的概念，强调技术复用，从而提高开发效率，

保证开发质量，降低开发成本及产品整个生命周期的相关成本。而技

术平台的有效运用，必须要和产品规划结合起来，但现有的产品规划

过程达不到这一点。

以上都是在产品规划的时候需要重点考虑的问题。

对于产品战略规划一般可以分为三个关键阶段如下：

1.市场细分及选择:在这个阶段，主要通过市场调研和分析，研究

如何细分市场，以及企业如何选择细分市场；最后确定企业对细分市

场的战略选择。

2.定义新产品概念:对某个细分市场，收集其需求的主要内容，包

括客户需求、竞争需求及企业内部需求，并确定企业在该细分市场的

产品定位，然后寻找和定义新产品概念

3.确定产品规划:从技术层面分析新产品属于哪个产品组及其开发

路径，并根据公司的战略/策略确定新产品开发的优先顺序和组合策略，

然后依据企业资源状况，制定新产品开发的时间计划，虽然产品规划

过程可以划分为上述三个主要阶段，