《如何做行业分析》课件.pptVIP

*******************行业分析概述行业分析是企业了解行业现状、发展趋势和竞争格局的重要手段。通过全面深入分析行业信息,企业可制定更有针对性的战略计划,提高市场竞争力。课程目标掌握行业分析的方法论通过学习PEST分析、波特五力模型等工具,深入了解行业发展动态。洞见行业趋势分析行业生命周期、供需状况等,预测行业发展方向和机会。制定有效策略根据行业分析结果,制定适合自身的定位、营销、成本等策略。提升竞争力通过系统分析,发掘企业的核心竞争优势,为未来发展做好准备。行业分析概述行业分析是企业了解和评估行业环境的关键手段。它帮助企业识别行业的发展趋势、竞争态势、市场机遇和挑战,为企业战略制定提供重要依据。通过深入的行业分析,企业可以更好地把握行业发展脉络,制定针对性的竞争策略和业务规划。为什么要做行业分析全面了解行业行业分析有助于企业深入了解行业现状、动态和发展趋势,从而做出更明智的战略决策。洞察行业竞争格局行业分析可以帮助企业识别主要竞争对手,分析其优劣势,制定更有针对性的竞争策略。发掘市场机遇行业分析有助于发现潜在的市场需求和增长机会,为企业拓展业务提供有价值的洞见。行业分析的方法论1定性分析通过文献研究、专家访谈等方式深入了解行业背景、发展历程、监管政策等行业基本情况。2定量分析运用统计数据、行业报告等量化指标分析行业的市场规模、增长率、利润水平等关键指标。3行业趋势预测综合定性和定量分析,结合行业发展的内外部因素,预测行业的未来发展趋势。PEST分析政治(Political)分析政府政策、法规、贸易政策等对行业的影响。评估行业发展的政治环境。经济(Economic)考察GDP增长、通胀水平、利率、汇率等宏观经济因素如何影响行业的发展。社会(Social)关注人口结构、消费习惯、文化因素等社会动态如何塑造行业的发展前景。技术(Technological)分析新技术的应用如何改变行业的竞争格局和产品/服务形态。行业生命周期1成长期行业迅速发展,需求旺盛,利润丰厚2成熟期行业进入平稳期,市场基本饱和3衰退期新技术或替代品替代,行业逐渐衰落行业生命周期是一个有规律可循的曲线,可以分为起步期、成长期、成熟期和衰退期。了解行业所处的生命周期阶段对制定正确的战略至关重要。在不同阶段,公司需要采取针对性的应对措施来抓住机遇、应对挑战。波特五力模型新进入者的威胁分析行业进入障碍,包括资金需求、渠道准入、规模效益等,了解新进入者带来的竞争压力。供应商的讨价还价能力评估供应商的议价能力,包括供给集中度、产品差异化程度、转换成本等因素。买家的讨价还价能力分析买家的议价能力,包括买家集中度、产品差异化、转换成本等因素。替代品的威胁识别行业内的替代品,并分析它们的价格、性能等特征以及对行业的冲击。行业集中度分析Top3企业Top5企业Top10企业从行业集中度来看，该行业呈现垄断格局，前3大企业占据了60%的市场份额，前5大企业占据了75%的市场份额。这种高度集中的行业格局对中小企业的发展形成了很大的威胁。竞争格局分析1行业集中度分析行业内主要参与者的市场份额,了解行业集中程度是否较高。这将影响各企业的定价和竞争策略。2主要竞争对手深入了解行业内的主要竞争企业,包括它们的市场地位、产品线、营销策略等。3竞争优势与劣势客观评估自身与主要竞争对手在技术、成本、质量、服务等方面的优劣势,找准自身的竞争点。4行业进入壁垒分析行业进入的各种障碍,如资金、技术、渠道、规模等,了解新进入者的经营难度。供给侧分析产品供给分析行业内企业的产品种类、数量、质量等，了解行业供给能力。生产能力评估行业内企业的生产规模、技术水平、成本结构等，掌握整体生产能力。库存水平分析行业内企业的库存情况，了解供给是否充足或存在积压。供应链效率评估行业内供应链的稳定性、柔性、响应速度等，判断供给能否满足需求。需求侧分析市场需求挖掘深入了解目标客户的需求特征和偏好,不断创新满足客户需求的产品和服务。需求预测与规划运用大数据分析等技术,预测未来市场需求趋势,制定相应的产品开发和生产计划。需求激发与导向通过精准营销、新产品创新等手段,挖掘和创造客户需求,引导市场发展方向。需求响应与管理建立高效的需求响应机制,快速满足市场变化的需求,并持续优化供给能力。技术发展趋势行业技术的快速发展为企业带来了巨大的机遇,但同时也带来了挑战。理解并把握行业技术趋势对制定有效的战略规划至关重要。企业需要密切关注自动化、人工智能、大数据等技术的发展,并积极应用新兴技术来提高运