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楼盘销售活动策划方案5篇

楼盘销售方案1

1、产品的调研

仅有对楼盘实行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆

正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充

分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位；

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析；

(3)目标市场的分析；

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析；

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性

的经验，结合持续变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在

规划、推广过程中将出现的问题实行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析；

(2)主竞争对手的界定与swot的分析；

(3)与当前正处于强销期的楼盘比较分析；

(4)与未来竞争情景的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为展开的一个主题，就像一个圆心，经过项目的调研，制

定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张),提出推广口号，使楼盘突现其与众不

一样的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广

告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有

周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,仅有发挥好媒体的效率，

才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒

体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼

盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不一样媒体的效应和覆盖目标；

(2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析；

(3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析；

(4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析；

(5)不一样电台、不一样时段、不一样栏目的电台广告分析；

(6)不一样地区、不一样方式的夹报dm分析；

(7)户外或其他媒体的分析；

(8)不一样的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有

周期概念，应对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进

度，针对竞争对手，构成一套有效、经济的阶段性策略尤为重。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目

标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理使用户外媒体，印刷媒体和公

共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点；

(2)广告的主题和表现手法；

(3)各类媒体广告的创意与制作；

(4)媒体的发布形式和频率；

(5)整合传播的策略；

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在必须时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需

求，到达销售促动的目的。

(1)促销活动的主题；

(2)促销活动的计划和实施监督；

(3)促销活动与销售执行的引导、提议；

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

擅长借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介实行报道、炒

作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检

测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适合日益变化的市场，

“一条道，走到黑”往往是走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，即时地监测竞争对手的一举

一动，对于营销竞争