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房地产市场调查总结分析

（一）浅水湾

项目概况:

小区地处中华路与金城路交叉口，总占地20多亩，总建筑面积33333㎡，绿化率为35％，

由4栋多层、2栋小高层、1栋高层建筑组成，共计住宅290多套。户型面积范围在80-140

㎡,该项目08年5月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价1700-2050元㎡，现在∕

交5万可以优惠2%，正式开盘可同时享受其它优惠。

销售推广：

该项目由郑州智本行代理，以“平价也能住豪宅”为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告

牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告

分布较集中,该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜

明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力.售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现

场气氛冷清，配合较少.

优势：

1）产品多样化，满足不同层次人的需求；

2）双气入户，24小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲；

3）价格较低；

4）配套较完善，周边学校较多。

5）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。

劣势：

1）小区规模较小，档次低，仅20多亩地；

2）地理位置偏远，交通不便利；

3）开发商开发第一个楼盘，实力较弱；

4）紧邻火车道，噪音大,且不安全；

5)周边无居民区，大环境差，安全系数低。

付款政策：

可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定.

（二）金城逸品

项目概况：

小区位于金城路与溱水路交叉口，占地20多亩,共7栋楼，1-5号楼为多层带电梯，6—7号

楼为3层（一层是车库,2-3层是小户型)，1号楼有临街商铺.总建筑面积为2万平方米，规

划为200多套,有57—85㎡两房，114—140㎡三房,主力户型为三室两厅两卫,占50％。08

年5月份开工，地基已打好。小区绿化率38％，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区

物业以后由开发商自己做。

销售推广：

该项目由上海智恒代理，推广主题为“用品质用品质代代言全言全城城新生活新生活，宣传媒介有户外广告、围墙

广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单

页以红色为基调，与售楼部整体基调相符,内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西

南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓厚，但是团队配合较少。

优势：

1）价格较低，周边配套较齐全；

2)双气直接入户；

3）楼顶可能送花园；

4）密度较低，楼间距较宽。

劣势:

1)位置较偏;

2）小区规模小，规划不完善；

3）环境较差,南边为电厂，北边为烟厂，污染较严重；

4）开发商实力小，为第一次开发小区；

5）小区处于民宅之间,整体布局难看.

付款政策:

一次性优惠2%，按揭优惠未定。

七月份市场动作:

客户凭大学录取通知书可在当月优惠基础上额外享受5000元优惠.

（三）东电名筑

项目概况:

小区位于新烟路与金城路交叉口向南200米路西，占地30亩，二期由一栋小高层（11层)、

一栋高层（17层)组成，二期总建筑面积为3万多平方米，规划住宅260多套,共四种户型，

包括77㎡两居、91㎡两居、106㎡三居、120㎡三居，主力户型为120㎡三居。单价在2200

元/平方米左右，08年4月20日公开排号，08年5月10日动工，目前由建华建筑公司打桩。

二期绿化率为56％，楼间距50多米.

销售推广:

该项目由宣一(河南）地产机构代理，宣传媒介有户外广告、路牌广告、候车亭广告、户外

指示牌、宣传单页及夹报,两个户外广告牌位于炎黄广场东侧楼顶，客户认知度较高；路牌

广告分布在人民路上,较明显；户外指示牌位于新华路、新烟路交叉口；宣传单页为浅蓝色

基调，主题较突出，整体广告认知度较高。售楼部位于新烟路与金城路交叉口向南200米路

西，客流量较少;现场销售气氛冷清，无配合.

优势：

1）小区一期已入住，客户认知度较高,形成居住规模；

2）楼间距较宽，通风采光有保证;

3）周边环境较安静，适合居住.

劣势:

1）位置偏远，配套不完善，交通不便利；

2)小区规模较小；

3）户型设计较差,三居户型两卧朝北；

4）小高层、高层得房率较低,通风采光相对较差.

付款政策：

排号阶段，具体优惠政策为金卡为3万，优惠1%；钻石卡为5万，优惠2%,开盘可享受其

他优惠。

（四）祥和盛世

项目概况:

小区位于中华路、新华路交叉