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芜湖探险家户外装备有限公司

网络营销调研报告

组员：

班级：

指导教师：王从辉

学校：安徽商贸职业技术学院

日期：2010年10月17日

目录

一．引言

（一）调研的目的……………

（二）调研的意义……………

（三）调研的方法……………

二．环境分析

（一）市场概述……………

（二）2010年中国户外用品市场特点……………………

三．网络市场分析

四．行业分析

(1).市场容量………………….

(2).行业产品销售结构…………

(3).行业的主要业务模式………………………

(4).行业的周期性、季节性与地域性特点………

(5).行业的主要消费群体情况…………………

(6).市场竞争概况…………….

(7).销售渠道…………………

(8).行业利润水平……………

(9).行业发展趋势……………

五．企业现状

(一)公司简介………………

(二)公司产品…………………

(三)产品特色………………

六．SWOT分析

(一)优势分析………………

(二)劣势分析………………

(三)机会分析………………

(四)威胁分析………………

七．用户分析

（一）用户消费群……………

（二）用户生活方式…………

(三)网络用户心理分析……………………

（四）网络用户行为分析……………………

随着产业的成熟，外来资本在业内的渗透日益体现。成功的资本化运作已经为户外开创了一个新时代。

中国近三年户外用品出货额及零售额统计

户外用品渠道分析

渠道

优点

不足

代表企业

1、大型户外（连锁）店

1.有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；

2.经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；

3.敢于创新和冒险；

4.资金来源和状况较好；

5.有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；

6.信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。

1.定位仍不清晰，时有反复；在本区域内网络构建工作尚未完成；

2.跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；

3.经营成本高，经营风险大；

4.不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。

嘉禾、三夫、火狐狸、5445

2、中小型自由户外店

1.对户外生活热爱，

2.并不是以赚钱为主要经营目的；

3.对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了

1.经营者的素质参差不齐；

2.但不能全身心投入经营；

3.经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；

4.资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；

5.缺乏发展的危机感。

3、户外品牌专卖店

极星户外店

4、外贸产品户外店

小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱

只要能赚钱，什么都不在乎。

5、互联网购物店

未来发展的趋势

普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制

6、户外用品特价折扣店（OUTLET）

国外十分成熟和普遍