2020万科月潭湾年度营销策略总纲-38P.pptx

万科月潭湾2020策略总纲

01.业绩分析 02.市场分析 03.客户分析 04.营销建议05.团队建设

业绩分析01

业绩分析产品产品面积套数面积金额月流速均价库存占比一期平层122-16793131341649341150040%一期跃层114-17966106941373821250036%新品12519297225512120001%13582014178712136003%165275482622441340017%合计213342963849734-100%年初库存住宅共计213套，2020年可售产品以一期130-170㎡洋房为主，占比剩余76%。库存产品结构说明：项目总占地面积约8万㎡，建筑面积约9.6万㎡，共计住宅793套；住宅：其中一期建筑面积约4.13万㎡，住宅287套；已售133套，1.82万㎡，金额2.33亿；剩余154套；2.31万㎡，金额3.1亿。主要库存，一期产品占比76%。车位：共计596个，总金额9031万；已售305个，金额4597万；剩余291个，金额4434万。车位配比：1：0.75来访成交客户情况说明：（一期）客户年龄集中在30-40岁，整体偏年轻化，经济实力一般，多为首置首次改善，认可品牌。集中抗性在收购及户型；区域依旧以净月区为主地缘性较强，伴随南关、绿园、朝阳区客户涌入，认知途径多为围挡及经纪人带访、推荐。一期