2020江门保利滨江三盘年度营销提报-85P.pptx

保利滨江2020年度提案;第一部分;2019年保利滨江双盘业绩不佳双盘签约8.36亿元;保利和悦华锦回顾——业绩盘点;;;;;;;;业绩未完成原因分析——主观原因：现场展示力不足以支撑豪宅的价值输出

滨江新区6000户业主搅动不足，业主和圈层维系动作欠缺执行力;;;第二部分;;市场环境：2017年至今成交量持续萎缩，市场库存持续积压，成交量价下滑，明显供过于求;;;25;26;;市场机遇：低成本项目凭借价格优势全年成交亮眼，单盘业绩最高约8.0亿元，3盘业绩超3亿元;市场机遇：碧桂园世纪滨江——主打精装+低价，配合上车盘的统一宣推，加之持续性的业主搅动，

入市以来连续3个月位居蓬江区网签排行榜前二成功实现逆市成交月度销冠;市场机遇：越秀滨江盛悦——区域成交龙头，节点性强抢占市场先机，快速出货，低于市场1000元/㎡的价格入市，全年宣推不断强化学区房价值属性;市场机遇：华润万象华府——渠道王者，高额佣金+降价+高附加值，刺激渠道成功救盘，成交亮眼;市场启示;第三部分;;目标分析：2020年滨江三盘任务指标14.6亿;;;;;STEP2：内部竞争错位，上半年推售重点在保利中心、和悦华锦，时间过半任务六成；下半年重点在天汇；;STEP2：内部竞争错位，以客群定位和总价逻辑，内部差异化竞争;STEP2：内部竞争错位，以客群定位和总价逻辑，内部差异化竞争——保利中心整盘价格规划;STEP