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家具店促销活动总结范文

一、策划背景

1、各大品牌同区域竞争，拓展产品市场迫在眉睫

安顺市不乏优势家具品牌。然而，随着不同品牌的加入，安顺家具市场出现了邂逅消费。城市市场逐渐不能满足各商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，各品牌商家的市场份额逐渐缩小。此外，各大品牌纷纷进入安顺市场，给各大商家带来了很大的压力，也抢占了大部分市场。面对同行业竞争日益激烈、资金雄厚的各大品牌，扩大安顺家具市场迫在眉睫。

2、占领乡镇和农村市场势在必行

从我们现有的客户资源分析来看，家具市场对乡镇和农村的需求也越来越大。目前，这个市场还有很大的发展空间。各大乡镇和农村市场的客户在购买家具产品时，大多会到周边市区和县城购买家具产品。然而；县城家具市场不成熟，市区离农村和乡镇太远。造成了这部分客户群在采购过程中极为不便、价格偏高等一系列不利因素。扩大产品市场，形成全新、积极的多赢营销理念。为了扩大产品市场，形成新的、积极的双赢营销理念。投资当地市场发展，以“5、1爱、家具送农村”为主题，进入安顺周边县、乡镇、农村市场。率先占领各县、乡镇和农村市场的主导地位。

3、家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对优质生活的迫切追求，家具消费逐渐成为继居民买房之后的第二大家庭投资项目，但消费者似乎不能花几天时间购买家具！造成这一结果的原因不仅是品牌众多、消费者产品识别能力差，还有家具商场等大型零售店的两个价格，一个是自定价，另一个是工厂，所以几乎所有商品的成交价格都在这两个价格之间。导致消费者在家具市场上看到这个好，那个好，回家开始计算价格，总是觉得价格可以下降，这使得消费者在购买家具的过程中，防范心理强烈，经常保持谨慎的态度，防止被企业欺骗。如何改变当前的消费状态？即家具产品实行明码标价操作。

4、展望未来家具市场

家具产品开发农村和乡镇市场的目的只有一个，那就是控制当地家具市场的主导地位。让公司在农村和乡镇市场形成诚信、提供优质产品和服务的家具产业。更好地在农村和乡镇市场站稳脚跟，结合城市家具市场，实行家具明码标价管理，整合成庞大的家具市场。只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡，明码标价惠民

3、活动时间：20__年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家具城

5、市场分析

安顺市周边县、镇、农村家具市场综合分析如下：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）乡镇和农村市场的家具市场基本处于空白状态。

(3)各县、乡镇、农村客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具店价格不完善，存在价格差异。

（5）此外，当地消费者对产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇、农村市场具有很高的发展价值。

六、客户分析

消费者主要有以下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、镇、农村广告不乱，宣传时容易取得效果。

(3)县、镇、农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡、农村对城市产品的信任度较高。

七、创意方案

鉴于我们之前对商家和消费者的特点和问题的分析，我们从两者的角度，从双赢的角度，特别提出了以下敢于第一的创意解决方案：

(1)将家具送到农村，让当地消费者享受到方便实惠的统一消费。

（2）部分商品实行明码标价经营，让消费者不再担心价格。

（3）提取现金奖，刺激消费者消费。

八、操作模式

1、五、家具下乡真情回馈活动

（a）、进店有礼活动

活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有兴伟提供的精美礼品，数量有限，直至礼品结束（凭农村身份证领取）

（b）、家具下乡补贴

购买家具享受农村家具补贴：所有乡镇和农村户口均可凭有效证件享受农村家具补贴10%，以最终成交价格为基础（补贴10%的含义：活动期间，家具上浮7个百分点，真正盈利3个百分点，共盈利10个百分点）

（C）、你购物，我付钱

任何在活动期间购买任何商品或下订单的顾客，都可以根据当天的购物订单提交往返车费（按购买家具的金额提交车费）

2、商品明码标价，平价销售