金辉长江铭著年度传播案【住宅】-138P.pptx

六 骏 的 世 家 荣 光

泊 舍 的 君 子 风 潮;16年金辉大城

传奇再续，尽系长江铭著;回顾相逢，使命感仍存心间;再看今朝，挑战性更甚一筹;2019年

5栋350万级高层，16栋含千万级别墅

如何兼顾使命与挑战，再攀高峰？;;从传播的完整性来看;350万级高层;对于高层客户而言，350万总价所得

是不折不扣的超值享受;而对于别墅客户而言，1000万总价所得

只能说是还不错的物质性满足;;350万起买一套高层？;高层，“缺”在哪里？核心价值提纯——;两江四岸限制开发后

江岸建筑将再难现高层产品;16年潜心耕筑

3000亩大城人居逐梦旅在此画上句号;22年一座直辖城市

一线亲江者，少有；一线临湖者，罕有

城市中心里两者兼得者，仅此

我们是一片江湖的独有者;此刻，我们要为高层解决的是;;1000万可以买九曲河、可以买舜山府

……

放眼整个重庆豪宅市场

刚好满足的答案并不安全;花重金买下别墅的这一群人，

他们或出身名门，或拥有显赫家产，价格于他们而言，只是一串数字，

更强烈的需求，是获得精神上的溢价，满足内心欲望。;此刻，我们要为别墅解决的是;高层卖价值别墅卖价值观;;最稀缺的时代产品+最典藏的大城钜著+最极致的自然资源;我们认为：;是像每一个人;;;山峯与钻石;戴过很多头衔

却只为这一个身份;享过很多专属

却只为这一份周全;走过很多风景

却只为这一处愿景;;;“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上”;第一步

定位：无关豪宅①。

“凡是用建筑来衡定优劣，就只能卖个建筑的价钱”;地产首先是地，我们该如何来理解这块地？;从血统来看，;从城市战略来看，;从金辉地产来看，;这样的土地上，建筑起来的，;不是豪宅，又是什么？;目 标 客 群 深 度 写 真;从他们身上，我们只能看到一个词;事实上，每一个国家或者地区;买一栋豪宅与拥有一个豪门的差

距;从豪宅到豪门从财富到地位;;仅是如此，还不够，更高层次的追求应该是;问渠哪得清如许，唯有源头活水来;;;如何表达？;目标客群精神的IP按钮：长江与豪门

长江奇石;指点江山形胜地，浪淘尽;昆仑臺;第二步

产品：无关钱②。

“凡是可以用钱计算的，都不值钱”;为什么亚洲富豪都对香港半山的别墅趋之若鹜？;中国人的观念;从物理认同到精神认同;铭著别墅价值的精神认同;地段

文脉

建筑景色园林配套;千里长江上游岸，

传送的不只是一条江流。;百年文脉铜元局，象征的不只是一段历史。;历久弥新国风建筑，不只代表一种审美。;外江内湖的自然，意义并不只供人赏鉴。;层峦叠嶂“王的花园”，不只为静好岁月。;7重奢华配套体系，舒适只是最初级的赠予。;总而言之，

在第一步赋予豪宅之上的豪门意义之后，

必须从产品物理价值的角度，

制造可供流传的价值观，以支持精神认同

进而支持价格认同;第三步

产品：无关形态③。

“豪门感知，永远不只在那扇门之间”;我们还有什么，是豪门意义和精神价值之外;答案是一个字：;不是每一个买别墅的人

都想归隐野土

也没有哪一栋建筑

可以让他们的生活被公认的高高在上

更没有哪一栋扇门

能让门里的人真正被世界记住，被众生仰望;所以，在

项目的意义-长江豪门建立之后

项目的产品-精神认同，妇孺传颂之后

在感知的层面上，更进一步显山露水，高高在上;用营销行为神话客群圈层;传播逻辑;;;第一步：;第二步：;案场包装——;第三步：;;我们的传播创想，是将项目塑造成——;四大动作

擦亮长江豪门

IP;活动目的;昆仑臺·公益慈善平台;昆仑臺·文化艺术展;跨界爱马仕Hermes/生活艺术家具

开展“诗意的构造”家居时尚展;日本“人间国宝”×中国“非物质文化遗产”

中日匠人艺术展;昆仑臺·圈层公开课;昆仑臺·圈层公开课;昆仑臺·长江文化高级定制;;提报完毕感谢聆听