口袋书-日本站广告运营指南.pdf

目录

本指南带您了解日本站点市场概况，消费者行为，以及适合日本站的

广告打法，帮助您解决日本站广告运营痛点，解锁生意机会。

1.日本市场介绍3

2.日本站消费者行为4

3.日本站关键词打法5

4.日本站广告工具组合拳打法9

5.日本站广告x促销打法1

6.日本站热门品类广告打法0

7.日本站自发货卖家广告打法1

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1.日本市场介绍

日本跨境电商消费增长迅速

•日本的线上消费人数众多：预计2025年人数将增加至1.3亿1

•日本人均网购消费力强劲：2022年，日本人均网购消费达2,179美元2

•日本跨境电商消费者的数量逐年增加迅速：2022年跨境电商消费者数量占人口的17.7%，

预计在2023年突破2,000万人3

我认识的日本市场

•日本市场规模比整个欧洲还要大

•日本消费者购物决策谨慎，对产品的品质要求十分高

•客户忠诚度非常好

•学校，企业，安老院是很坚实的B2B客户(AmazonBusiness)

•消费者有庞大购物力，特别是3C、游戏相关产品

•我们中国的卖家有绝对的地理优势

亚马逊广告卖家讲师John

10年以上亚马逊实操经验，擅长日本站广告打

法，立志做有个性、有口碑的中国品牌

资料来源：

1.EcommerceinJapan,ecommerceDB,2021；

2./5a4fff13d8690c0c28d1f4c5/5a4ff9f2d8690c0c28d1f484,2022；3

3./5fd948135e10fc0ff04a1c71/5fd945e78f00520d046a487a,2022

2.日本站消费者行为

1.更多的商品详情页浏览，看重商品的评论及同类产品之间的比较

•会仔细阅读产品详情页并相互比较

•会仔细阅读产品评论

•喜欢写详细且严谨的产品评论（差评会给很多细节）

•做决策时比较谨慎，一旦购买，不太轻易退货

2.关心产品质量及产品细节

Tips:

•讲述品牌故事，展示品牌奖项及背书等（如有）

•提供详细的产品描述及产品参数

•提供产品质保承诺（如有）

•提供清晰的产品使用视频

3.关注促销，对积分敏感度高，喜欢在节日大促时购买打折的产品

日本消费者对于活动/促销的top5需求:

•价格便宜，高倍积分，免费配送，商品容易查找