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江苏开放大学商务谈判务实形考任务
江苏开放大学商务谈判务实形考任务旨在通过实际案例分析、模拟谈判和理论探讨，帮助学生掌握商务谈判的基本原则、策略和技巧，提高在实际商务活动中进行有效沟通和谈判的能力。本任务将围绕商务谈判的核心要素，结合实际案例，引导学生深入理解和应用商务谈判的理论知识。
二、主要内容（分项列出）
1.小
商务谈判的基本原则
商务谈判的策略与技巧
商务谈判的案例分析
商务谈判的模拟演练
2.编号或项目符号：
商务谈判的基本原则：
1.诚信原则
2.互利原则
3.尊重原则
4.合作原则
商务谈判的策略与技巧：
?了解对方需求
?建立良好关系
?掌握谈判节奏
?运用说服技巧
?制定谈判计划
商务谈判的案例分析：
?案例一：跨国公司并购谈判
?案例二：国际贸易合同谈判
?案例三：企业内部采购谈判
商务谈判的模拟演练：
?模拟谈判场景
?分组进行谈判
3.详细解释：
商务谈判的基本原则：
诚信原则：在商务谈判中，双方应遵循诚实守信的原则，不得隐瞒事实，不得欺诈对方。
互利原则：商务谈判的目的是实现双方利益的最大化，谈判双方应追求互利共赢。
尊重原则：在谈判过程中，双方应尊重对方的意见和立场，保持平等对话。
合作原则：商务谈判应建立在合作的基础上，通过协商解决问题，实现共同发展。
商务谈判的策略与技巧：
了解对方需求：在谈判前，充分了解对方的需求和期望，为谈判做好准备。
建立良好关系：通过沟通和交流，与对方建立信任和友谊，为谈判创造有利条件。
掌握谈判节奏：根据谈判进程和双方需求，适时调整谈判节奏，确保谈判顺利进行。
运用说服技巧：在谈判过程中，运用恰当的言语和行动，说服对方接受自己的观点。
制定谈判计划：在谈判前，制定详细的谈判计划，明确谈判目标、策略和步骤。
商务谈判的案例分析：
案例一：跨国公司并购谈判：分析并购谈判中的关键因素，如企业文化、市场前景、谈判策略等。
案例二：国际贸易合同谈判：探讨国际贸易合同谈判中的风险和应对措施，如汇率风险、信用风险等。
案例三：企业内部采购谈判：分析企业内部采购谈判中的利益相关者、谈判策略和采购流程。
商务谈判的模拟演练：
模拟谈判场景：根据实际案例，设计模拟谈判场景，让学生体验真实谈判过程。
分组进行谈判：将学生分成若干小组，每组进行模拟谈判，提高谈判技巧。
三、摘要或结论
通过本任务的学习，学生应掌握商务谈判的基本原则、策略和技巧，提高在实际商务活动中进行有效沟通和谈判的能力。通过案例分析、模拟演练等方式，加深对商务谈判理论知识的理解和应用。
四、问题与反思
①商务谈判中如何平衡双方利益？
②如何在谈判中运用说服技巧？
③如何应对谈判中的突发事件？
1.《商务谈判》
2.《谈判的艺术》
3.《国际贸易谈判》
4.网络资源：商务谈判相关网站、论坛等
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