某地产营销方案.pptx

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火爆清盘计划;PART.1市场分析;PART.1市场分析;壹——竞品分布;贰——竞品基础信息;叁——竞品产品供应;肆——竞品重点营销分析;竞品市场总结;PART.2销售现状;货量盘点;推案计划;现根据甲方回款计划、资金需求及对价格的预期，做出两版价格方案;销售目标;一期蓄客目标;目标分解;二期蓄客目标;目标分解;销售目标;一期蓄客目标;目标分解;二期蓄客目标;目标分解;PART.3营销策略;销售政策;限时优惠：

在时间上制造紧迫感，每15天为一个周期，每周期递减1万元，具体时间根据推盘节奏调整。

?月?日—?月?日前成交优惠10万元/套，

?月成交优惠?万元/套，

?月成交优惠?万元/套，

此优惠方式同样适用于目前蓄客客户，以尽快逼定

;低首付：因本案潜在客户多为刚需首次置业的客户，计划购房资金较少，为降低客户购房门槛，宜采用低首付来逼定客户。

操作方式：

1、所有房源均可成交时支付首付10%，客户需在签约日起6个月内补齐剩余10%首付。

2、客户签订现有购房合同，首付金额按照真实金额签订，实际少收取20%首付，该20%首付另

外由客户与甲方签订合同，在6个月内交齐。;3、老带新;参加搜房网、新闻网、乐居网、半岛网看房团客户给予一定优惠;PART.3推广策略;诉求核心：

低总价、婚房、低密、别墅品质生活;推广主题：

4300元/㎡起即可尊享别墅生活;常规有效渠道

网络传播

户外广告

平面媒体

活动营销;1、媒体选择：根据成交客户来电来访渠道分析，甄选网络、报纸、杂志三个最有效的媒体资源。;网络媒体推广;纸媒推广;户外媒体投放——道旗、高炮;户外媒体投放——公交站广告;1、活动营销：结合项目朋介成交客户较多，利用暖场活动、特价活动、抽奖活动等连续带动，吸引新客户，维系老客户，促成成交。;活动目的：

1.在关键节点引爆市场，树立项目地位及实现快速销售；

2.增强与新老客户的沟通，拓展新客户，维系老客户；

3.通过活动促成项目成交。

4.展现项目实力，树立开发商的强大实力，增强客户对项目的信心。;“正商会”VIP客户认购活动;活动目的：

1.增强与新老客户的沟通，拓展新客户，???系老客户；

2.持续吸引到访客户。

3.增强体验式营销，带动项目销售。;系列主题活动;系列营销活动;整体营销计划及工作排期;所需支持;;THANKS;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。16:2816:2816:28:1716:28:17

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

不放过任何细节。12月-2412月-2412月-2412月-24

惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。

把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。

一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!

如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。

我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。02-12月-2416:28:17

在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。

时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。

自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。

让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。12月-2412月-2416:28:17

在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

微软离破产永远只有18个月。

坚持是一种智慧，固执是一种死板。12月-2412月-24

命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。

一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。

人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。16:28:1716:2812月-24

等待。我将要在这三块基石上