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eBay卖家如何策划一个营销活动

促销活动对我们eBay卖家并不陌生，比如eBay上针对世界杯的一些主题营销，比如我们根据自己的产品特定做个专题活动，再比如在圣诞节，父亲节等节日的时候，也会有各种促销活动，这些活动有什么区别吗?促销就是简单的打折就完事了吗?下面我就来详细说一下，eBay卖家如何一步步来做个促销活动。

每个活动都有它的目的，所有的后续工作都围绕着这个目的展开，如果我们没有明确目的去做活动，那就会变成为了做活动而做活动。

按活动目的可以简单分为：推品牌，促销量两类。

推品牌可分为：提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。

促销量可分为：保证利润，保证销量。

需要强调的是，活动的目的一定是有一个为主，没有主次的活动是很难达到我们想要的效果的。

按活动的周期去分：

我们可以简单的划分为：日常(周常，月常)即固定的周期做活动、节日促销活动、特色专题活动。其中，前面提到的3常(日常、周常、月常)的策划，可以形成一个商家的固定的活动，培养用户关注店铺的习惯。

节日营销非常多商家重视，也让很多的买家养成“不促销不购物”的习惯。特色专题活动，自己销售品类的打折专题比如：降价40%大促销，秋季服装搭配，户外骑行产品专题等等，专题活动是可以发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。

下面我以节日促销促销和专题活动为例介绍，大家可以自己去了解推品牌的活动策划。

先来了解一下促销的要点：

1.促销就是促进销售，那到底目的是保利润还是保销量这个就根据自己情况去决定促销的力度。

2.促销不能改变产品，也不能根本改变经营的状况，促销可以带来一段时间内的提高销售的手段，但是无法根本解决经营状况，当促销结束后销售额也会慢慢恢复平常水平。

3.促销是有时效的，不要无限期的打折，这样会让顾客觉得你的促销没有价值。所以有周期性的不同产品打折活动，吸引客户关注。

4.必须提供额外的价值，要能让顾客感觉参加你的促销能占到便宜。

一个完整的活动流程包括下面几个方面：

1.促销人群定位，根据促销主题思考我们促销的人群是哪些，他们对什么样的信息更敏感。

2.活动选款，如何选择我要参加活动的产品、以及备货。

3.设置折扣，利用工具将我们的优惠信息显示在eBay上，比如打折显示原价和促销价，买二送一等等。

4.制作促销页面或者专题页面以及EDM，将我们参加活动的产品集中显示在一个页面上。

5.活动的推广，把我们的活动进行站内、站外推广，让潜在顾客第一时间了解我们正在开展的活动，有哪些产品正在进行降价销售。

6.活动效果评估分析，做完了一个活动，我们要能知道这个活动具体带来的效果怎么样，发现活动中的问题，并对方案进行调整。

一、人群的定位

本次活动主要针对的人群，人群的主要国家区域，性别，年龄段，行为特征等等。比如我们要做的是父亲节促销，购买的人群：有可能是子女，或配偶。自己是做3C类的产品比如手机,平板，我们可以选择适合适合老爸们，使用的手机、平板。如果我们时尚类的比如：男装、剃须刀、手表、男鞋、男包这类产品是非常符合父亲节这个主题的。

如果我们是做的专题活动，比如骑行周边设备专题，那我们的人群定位就是爱好骑行的户外爱好者。要了解骑行人群对什么比较敏感。是价格还是物流等其他信息。

二、选品

活动选品原则：

1.每次活动，并非越多越好，而且必须有一款主打的产品，主打产品必须高性价，配合独立的文案和最佳的位置。如果设计的版面所有产品都排列的差不多，文案也都类似，顾客将无法区分出重点。

2.数据化，看市场的取向去理性的选择参加活动的产品，不能凭感觉盲目的选择产品。

3.产品的属性必须和活动的风格匹配，比如父亲节节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主要卖点，并且进行分类。主打产品永远都是最匹配活动的，而普通产品不能喧宾夺主。

4.产品的价格最少有3个层次，举例子：特价活动10个产品，可以选择3个低价，3个正常价格，3个客户能看出性价比的，1个是高价。

5.产品的视觉设计也要有层次，要注意选择产品颜色协调性，好让美工设计版面。

我们了解了选品原则，总体的方向就有了，再来说说具体的落地操作如何通过数据把符合我们想要的产品筛选出来。

通过一些数据分析分析工具去分析我们的产品，了解自己账号内的产品销售情况。

比如最近1个月内浏览量、访客数最高的是哪些产品，销售额最多的是哪些产品，浏览量很高，成交率也很高的产品有哪些。流量少，销售低有哪些?处于中间的产品又有哪些，找到当前正在热卖的产品，销售潜力比较好的产品，滞销的产品根据自己的活动需求选取产品。

如果是推新品，近期刊登应该选1个月内浏览量大，成交率相对较高的产品，可以按浏览量和成交率进行排序。如果我们做的的清仓促销，我们应该选择近期无流量或者销售量很低的产品。可以按售出、浏览量倒序排列。