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eBay站内推广促销技巧

很多人埋怨eBay店铺流量差，站内推广方式太少，推广效果差。那可能是你没有利用好eBay的站内推广。利用好这些推广手段，让你打造爆款事半功倍。

eBay站内推广主要是站内广告（PromotedListing)和促销工具。我们先说Promotedlisting.

PromotedListing

2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动，鼓励卖家使用PL广告。从侧面我们可以看出，eBay的流量调整方向，要从自然流量往付费流量倾斜，目前电脑端首页listing中，自然排名默认48条，另外有9-14条SPONSOREDlisting，即通过广告获得的排名。我们大概可以算出，首页中SPONSOREDlisting大概占比16%-21%。也就是说，首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的。

PLlisting最主要的展示位置

1.searchresultpage

2.viewitempage

PL广告的算法

开广告的listing很多，但是广告位的资源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL的广告算法。eBay推广告的目的，其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交，进而产生广告费用。

广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

从这个公式中我们可以看出：

1.如果转化率相同，eBay会优先推高价格的产品，所以低价的产品应该调高广告费率；

2.当转化率很低的时候，即使大大调高广告费率，你的曝光依然不会增加。

从这个公式，我们可以得出哪些结论呢？

1.低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的，要利用低价的优势，去提高产品的转化率；

2.不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing，广告会让你的爆款越来越爆，但是不能让你的deadlisting死而复生。

3.如果广告费率已经很高，依然没有很大的曝光，那么请先去优化你的listing，提高产品的转化率。

怎样做PL广告

1.哪些listing适合做广告

1）Newlisting

2）持续出单，转化率较高的listing

3）之前出单很好，转化高，流量突然下跌的listing

2.什么时候做

广告开始的时间最好选在你的listing曝光量最大的时候。一般是美国时间晚上8点左右。你可以查看你的listing一天的流量走势，选流量值最大的时候投放。

3.如何做

操作过程这里不再赘述，主要提醒一下广告费率的设置，一般平台会推荐一个广告费率，但是要考量你的产品价位，如果你的产品在同类产品中，价格是偏高的，那么费率可以稍微低一点。如果你的产品是走低价的，那么费率可以设置高一些。

广告设置的时间段，一定不要设置成continuous，这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置个一天，或者两三天。结束之后再去续。

4.查看广告效果和调整

广告设置成功后，并不是就结束了，一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告，有多少曝光，多少次点击，多少次购买。

如果曝光太少，可能是广告费率太低，也可能是你的核心关键词的问题，那么可以适当提搞广告费，或者优化你的关键词；如果曝光足够大，点击太少，那要考虑是否是首图或者价格的问题；如果点击量也不错，出单很少，那么要考虑去优化你的产品描述资料。

站内广告我们先说到这里。接下来讲一下站内促销方式，主要有orderdiscount，shippingdiscount，volumepricing，codelesscoupon,saleseven+markdown。

Saleseven+markdown

这种事最直接的促销方式，使用最广泛，直接在原价的基础上做减价。这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价。对于提高listing的转化率有帮助。

设置这个活动的时候，要小心你设置的打折还是减多少钱，如果你一个60美金的产品，做50%的折扣，一不小心设置成了减50块，那就亏大了。

Orderdiscount

这个也是折扣活动，不过跟markdown有很大的不同。orderdiscount的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的，只有点进去产品详情，才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品，例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存，另外在一些促销节日，例如黑五，网一，也可以设置这个活动来促销。

orderdiscount的折扣形式比较多，包括：

Spend:$off$

Quantity:Extra$off?+items

Buyone,getone:freeorat$off

这三种折扣方式类似，但是绑定在一起的产品要有一定的逻辑。最好是相关联的产品，例如沙发和沙发