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工程咨询公司销售激励制度

总则

1.目的：为了充分调动工程咨询公司销售人员的工作积极性，提升销售业绩，拓展市场份额，特制定本激励制度。

2.适用范围：本制度适用于公司销售团队全体成员，包括客户经理、销售代表等直接参与销售业务的人员。

3.原则：激励制度遵循公平、公正、公开，多劳多得、业绩导向的基本原则，确保激励措施能有效激发员工潜能，促进公司业务持续增长。

销售业绩指标设定

1.销售额目标：根据公司年度经营计划及市场预测，按季度、年度设定个人及团队的工程咨询服务合同销售额目标，涵盖可行性研究报告编制、项目评估、工程设计方案咨询等核心业务板块销售额。

2.新客户开发数量：明确各阶段需拓展的新客户家数，重点关注来自新兴行业、新区域市场的潜在客户挖掘，新客户定义为首次与公司签订服务协议且产生付费项目的客户主体。

3.项目回款率：强调资金回笼重要性，设定季度及年度回款率指标，要求销售人员跟进项目款项回收，减少应收账款积压，回款率=（实际回款金额÷合同应回款金额）×100%，目标回款率依业务特性及公司资金周转需求分阶段设定。

激励方式

1.销售提成：销售人员按促成项目合同金额的一定比例提取佣金，提成比例依业务类型及利润率分层设定。如常规工程咨询项目提成比例为合同额的[X]%；高难度、技术复杂且毛利超[X]%的项目，提成比例上浮至[X+Y]%，鼓励员工攻坚复杂业务。提成在项目款项全额到账次月核算发放，确保公司现金流健康前提下激励即时兑现。

2.新客户奖励：成功签约新客户，除正常销售提成外，给予一次性奖励金，金额根据新客户首年预估合同价值确定。首年预估合同价值在50万以内的新客户，奖励[Z]元；50-100万区间奖励[Z+A]元，依此类推，阶梯递增奖励促使员工积极开拓新客源，优化客户结构。

3.业绩达标奖金：季度或年度个人业绩综合指标达标（销售额、新客户数、回款率均达预定目标），额外发放达标奖金，奖金为当季/年基本工资的[B]%，团队整体达标则团队获额外团建经费或荣誉表彰，强化团队协作与集体荣誉感。

团队协作激励

1.跨部门项目协作奖励：销售与技术、法务等部门紧密配合促成复杂项目落地，依据项目复杂度及收益给予协作团队专项奖励金，分配由项目负责人根据各部门贡献度统筹，旨在打破部门壁垒，提升整体运营效率。

2.内部推荐奖励：鼓励员工推荐潜在项目线索或客户资源，一旦推荐线索转化为签约项目，推荐人获项目合同额[C]%奖励，激发全员营销意识，充分利用公司内部人脉与信息网络拓展业务。

激励兑现流程

1.数据统计：每月末由销售管理部门联合财务、法务梳理销售数据，核实合同签订、款项到账、新客户信息等关键指标，确保数据精准无误，为激励核算奠基。

2.核算审批：依据既定激励规则核算个人及团队奖励，经销售主管、财务总监、总经理多层审批，保障激励合规合理，审批流程限时[X]个工作日内完结。

3.发放公示：奖励金于次月工资发放日一并发放，同时在公司内部公告栏、办公系统公示奖励明细，接受全员监督，彰显激励透明公正，公示期[X]天，期间接受异议申诉并复查处理。

附则

1.本制度解释权归公司管理层所有，可依市场环境、经营状况适时修订调整，调整提前[X]月通告员工，确保平稳过渡。

2.如发现销售人员有违规操作、虚报业绩等损害公司利益行为，取消其当季激励资格，并依情节轻重给予纪律处分乃至法律追责，维护制度严肃性与公司核心利益。

[公司名称]

[制度发布日期]