（片区经理）中联重科营销咨询访谈提纲.docVIP

新华信中联重科营销咨询项目组

中联重科营销咨询访谈提纲

（北京公司片区经理:张巨光）

你的管理职权和管理范围？

您分管片区近三年主要销售品种、销售量和销售额的情况，市场上的主要竞争对手（特别是三一重工）的情况如何，你对三至五年内产品销售的走势是如何判断的。

你对自己分管片区目前各项工作的评价是什么，你自己觉得那些方面还必须进行改进？

公司的总体营销策略是什么？策略的优势有那些，存在的问题有那些？公司在本片区的目标市场、客户群体是什么？希望争取的潜在目标市场和客户群体是什么？

公司在本片区的经营目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，你认为公司目前的营销管理存在那些问题？

为在北京地区达成上述营销目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链：从营销、产品、研发、生产制造等角度？

北京片目前的产品策略是什么？价格策略是什么？服务策略是什么？又是如何促销的？

是否合理、有效？知道其它公司是怎么做的呢？你认为公司应采取哪些措施鼓励片区经理进一步努力工作？

你是否明确地知道公司的发展战略、参与制定公司的发展战略？你是怎么看公司发展战略的重要性的？你觉得与公司总部的沟通是否充分，总部是否对你的工作给予了充分的重视和支持？

如果下属的工作中出现了困难，你会怎么做？你怎么评价下属各个部门的工作？

你认为公司对你的授权是否到位，公司对你的工作是如何进行考察的？你对目前的收入是否感到满意（总量，结构，对比）？公司如何确定你的任务？个人收入与业绩考核是如何挂钩的？

如果让你选择，你最希望得到什么样的奖励：公司股权、现金还是表扬（或是某种组合）？

12、最为中层管理人员，你是否经常接受有关经营管理的培训？你认为自己急需要的培训是什么？