《华硕FAB行销准则》课件.pptVIP

*****************课程大纲什么是FAB?FAB是Features(功能)、Advantages(优势)和Benefits(利益)的缩写，是营销领域的核心概念。FAB的重要性FAB是有效传达产品价值和说服客户的关键，帮助提升销售效率和品牌影响力。品牌价值传达学习如何将产品功能转化为客户利益，有效地向目标受众传达品牌价值。产品优势阐述掌握FAB技巧，能够清晰、简洁、有说服力地阐述产品的独特优势，帮助客户理解产品价值。什么是FAB?FAB是Feature,Advantage,Benefit的缩写，是一种行销策略，帮助企业有效地传达产品价值。FAB强调从产品的功能出发，分析其带来的优势，最终阐述客户从中获得的利益，将产品价值转化为客户的切身感受。FAB的重要性提高转化率清晰地传达产品价值，让客户更易理解产品优势，促进购买决策。增强竞争力突出差异化优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多客户。提升品牌形象通过FAB的运用，展现品牌专业性和可靠性，建立良好口碑。品牌价值传达品牌标识华硕品牌标识是品牌价值的视觉体现，代表着华硕的品质、创新和可靠性。产品体验华硕产品以卓越的性能和用户体验，传递着品牌价值，赢得用户的信任和认可。企业文化华硕的企业文化强调创新、卓越和服务，将品牌价值融入到每个员工的行为中。客户反馈客户的正面反馈是品牌价值传达的最佳证明，体现了华硕产品和服务的价值。产品优势阐述11.性能卓越突出产品在速度、效率、功能方面的优势，以实际数据和指标佐证。22.设计精良强调产品外观、材质、工艺方面的优势，展现产品的独特美感和实用性。33.创新突破突出产品在技术、功能、体验上的创新亮点，展现产品的领先优势。44.价格合理强调产品性价比，提供市场同类产品比较，突出产品价值和优势。客户需求分析客户画像理解目标客户群体，包括人口统计、心理特征和购买行为。痛点分析了解客户在使用产品或服务时遇到的困难和问题。需求动机挖掘客户购买产品的核心动机和需求，并将其转化为利益点。FAB的3大要素功能(Feature)产品本身的功能特性和技术指标。如：华硕主板拥有超高频率、低功耗、稳定性强等特点。优势(Advantage)产品的功能特性带来的优势，即产品相较于竞品的独特之处。如：华硕主板超高频率可提升游戏性能，低功耗可延长电池寿命。利益(Benefit)产品优势给客户带来的实际利益，即用户使用产品的价值体现。如：华硕主板可带来更流畅的游戏体验，更长的使用时间。功能(Feature)接口产品所具备的物理特性或功能性元素，例如连接端口、分辨率、存储容量等。显示屏包括尺寸、分辨率、刷新率、触控功能等参数，影响用户使用体验。键盘包含按键布局、触感、背光等，直接影响用户的输入效率和舒适度。电池电池容量和续航时间，决定用户在断电情况下使用时长。优势(Advantage)性能提升产品速度更快，效率更高，可以节省时间和精力。质量更优产品质量更稳定，可靠性更高，可以减少故障和维护成本。操作便捷产品使用简单，易于上手，可以降低学习成本，提高用户满意度。节能环保产品更加环保，节约能源，可以减少碳排放，保护环境。利益(Benefit)11.提升用户体验用户能够感受到产品带来的便捷、高效、舒适等体验。22.提高工作效率产品能够帮助用户节省时间、降低成本、提高工作效率。33.增强竞争优势产品能够帮助用户赢得市场、提高品牌知名度、扩大用户群体。44.创造价值产品能够帮助用户解决问题、创造价值，满足用户需求。功能转优势1功能华硕笔记本电脑拥有强大的处理器2优势运行大型游戏和专业软件时性能卓越3利益提升工作效率，获得流畅的游戏体验将产品功能转化为优势，需要结合目标客户的需求和痛点进行分析。例如，笔记本电脑拥有强大的处理器，可以转化为运行大型游戏和专业软件时性能卓越的优势。最终，将优势转化为客户的利益，例如提升工作效率，获得流畅的游戏体验。优势转利益1客户体验提升更便捷的操控体验，带来更愉悦的操作感受2工作效率提升更快速的处理速度，帮助用户更高效地完成任务3竞争优势突出领先的技术优势，让产品在市场中脱颖而出将产品优势转化为客户利益，可以让客户更直观地感受到产品带来的价值，进而提升产品竞争力。案例分享1华硕笔记本电脑采用轻薄设计，便于携带，满足移动办公需求。同时，高性能处理器和高速内存，确保用户高效完成工作任务。此外，电池续航时间长，无需担心电量不足问题。案例分享2华硕笔记本电脑