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Wayfair广告白皮书

亚太区广告团队

2023年12月

目录

一、Wayfair广告是什么?5

1.Wayfair平台用户画像5

2.Wayfair广告产品概览5

3.为什么要使用广告？5

二、Wayfair广告产品介绍7

1.WSP广告7

1）收费方式7

2）展示位置7

3）价值主张8

4）产品类型8

5）重要指标9

6）创建步骤9

7）数据报告11

2.WSS广告12

1）收费方式12

2）展示位置12

3）价值主张13

4）重要指标13

5）创建步骤13

6）数据报告14

3.DisplayAds14

1）收费方式14

2）展示位置14

3）价值主张17

4）重要指标17

5）数据报告17

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4.EventSponsorship17

1）收费方式17

2）展示位置17

3）价值主张18

4）可购买的广告位及时段18

5.EmailSponsorship18

1）收费方式18

2）展示位置18

3）价值主张18

6.广告账户充值19

1）如何充值19

2）常见三种充值类型19

3）常见充值问题及解决方案20

三、如何使用Wayfair广告助力供应商业务增长？21

1.使用广告商品前供应商需做好的准备工作21

1)商品详情页优化21

2.如何基于商品的不同成长周期进行广告设置22

➢潜力爆品22

………以下内容即将发布，敬请期待…………

➢高潜优品24

➢新品成长24

➢库存清仓24

3.大促期间广告使用?24

四、如何日常分析及优化店铺广告数据？25

1.常用的广告数据25

2.店铺状况自我评估诊断表25

3

3.常见广告活动问题及处理方式25

➢低曝低点25

➢高曝低点25

➢低曝高点25

➢高点击低转化25

➢低点击高转化25

五、如何借助Wayfair平台工具实现业务增长25

1.MWSP代运营服务25

2.官方广告课程及信息更新25

六、广告100问25

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一、Wayfair广告是什么?

1.Wayfair平台用户画像

Wayfair消费者具备高购买力、高忠诚度、需求多样性等特点

1）核心消费者为35-65岁女性，90后用户正逐步增多；

2）核心消费者为中高收入群体，家庭收入在$25-250k+，平均家庭收入在80k

3）用户居住场所多样丰富，涵盖独栋别墅、公寓、移动房屋甚至居住船等；

4）消费者每次平均停留时间高达13.8分钟；

4）平台月访问量2.7亿，活跃用户2300万。

2.Wayfair广告产品概览

➢WayfairSponsoredProducts（WSP）

➢WayfairSponsoredShops（WSS）

➢DisplayAdvertising

➢EventSponsorship

➢SponsoredEmail

3.为什么要使用广告？

利用广告，可提升商品在Wayfair平台黄金位置的占有率，抢先竞对第一时间吸引优质的

潜在消费者、让其看到自己

1）提升销量和商品排名