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商业计划书制作系统结构：四层次结构与十模块内容
讲座内容商业计划书的定义和解读商业计划书的四层次结构商业计划书的十模块内容
商业计划书的定义与解读Part01
什么是商业计划书？字面理解：商业+计划商业是指以货币为媒介进行交换，从而实现商品流通的经济活动。它是一种有组织的向顾客提供所需的产品与服务的行为，也是创造价值、传递价值和盈利模式。计划是预先拟定的内容、步骤和方法，是一个战略构思和发展规划。商业计划书的编写是采用书面的方式、基于财务核算的原则、呈现未来商业规划的过程。
什么是商业计划书？商业计划书的定义商业计划书是指创业公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向听众（风险投资或评审者）全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。描述创业公司3-5年发展规划的纸面材料
商业计划书的定义和解读商业计划书的解读（1）商业计划书是一份全方位的创业项目计划，其主要意图是递交给风险投资，以便于他们能对创业项目做出评判，从而使企业获得融资。（2）商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。（4）商业计划书制作是有规律可循，这也是培训的价值和意义。（3）商业计划书依托具体产品和服务，涵盖产品市场化的全过程内容。
商业计划书的四层次结构与十模块内容Part02
封面摘要正文内容商业计划书基本结构的四个逻辑层次商业计划书的基本结构—四层次结构附件内容外表和导入全文总结分析和支撑正文补充
商业计划书的基本内容—十模块内容商业计划书正文内容的十模块“鱼型模型”公司概况→公司类型、宗旨、战略、概述营销计划→4P行业与市场→公司管理风险控制→产品价格渠道促销PEST五力模型SWOTSTP组织结构岗位职责股权分配财务报表财务融资→ 财务指标盈亏平衡投资预算风险种类风险控制企业选址设施布置工艺流程 库存管理 ←生产运营质量管理生产外包产品三层次与阐述五步法←产品与服务资本退出创业者与团队商业计划书的内容逻辑和边界那些部分是核心内容：两条腿非核心内容可以不要吗？是否一定按照章节来撰写商业计划书：合并、扩张和调整每个模块阐述那些内容，需要用什么原理、工具、方法和思路来分析这些内容？IPO退出清算退出并购退出回购退出
商业计划书各层次模块解读Part03
封面摘要正文内容商业计划书基本结构的四个逻辑层次商业计划书的基本结构—四层次结构附件内容外表和导入全文总结分析和支撑正文补充
传统的商业计划书封皮
商业计划书封皮的基本内容标题：项目名称+一句话描述（副标题）XX方XX尼XXXX技术学院：热豆腐-现做现卖豆制品连锁运营第一品牌XX大学：悉之教育-最了解你的陪伴式AI教师XX大学：救心桥-全球首创心血管再生可吸收支架语言就是力量 X歌 完美的搜索引擎梦想成真 XX电视 打造年轻人的第一台电视
封面摘要正文内容商业计划书基本结构的四个逻辑层次商业计划书的基本结构—四层次结构附件内容外表和导入全文总结分析和支撑正文补充
摘要的基本内容与案例风险投资者认为：“一个好的摘要能让大家了解这个新公司的吸引力所在。希望在摘要里能看到关于公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术、市场和财务的总体情况。”什么是摘要？风险投资者如何来看一份商业计划书？
商业计划书摘要撰写的注意事项摘要部分一定要放在正文完成后再撰写。要讲结果，不需要分析过程，正文是分析过程。摘要是投资者最认真看的部分，不宜过长，不要有文法错误，2-3页就好。摘要部分撰写一定要有针对性，突出核心问题。如“痛点”问题、产品（服务）、市场、竞争者、融资股权、财务、退出、团队等。撰写一定要文笔生动，开门见山，夺人眼球，立即抓住重点优势。
封面摘要正文内容商业计划书基本结构的四个逻辑层次商业计划书的基本结构—四层次结构附件内容外表和导入全文总结分析和支撑正文补充
商业计划书的十模块内容Part03
商业计划书的“鱼型模型”公司概况→公司类型、宗旨、战略、概述营销计划→4P行业与市场→公司管理←生产运营财务融资→风险控制→产品价格渠道促销PEST五力模型SWOTSTP组织结构岗位职责股权分配财务报表财务指标盈亏平衡投资预算风险种类风险控制企业选址设施布置工艺流程库存管理质量管理生产外包 产品三层次←产品与服务资本退出
公司简介中需要阐述的基本内容公司的类别和从属关系公司的专利和商标公司的自然业务情况和发展历史公司概述、公司名称、地址、联系方式 公司未来的发展规划公司拥有的竞争优势和独特性公司已有的投资者或合伙人创业者自己的背景
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