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战略管理与流程优化

战略管理

战略管理目录

p正确理解战略管理的意义和价值

p了解成功战略管理的关键要素

p掌握战略管理的技术

p明确管理者在战略管理中的角色和任务

p掌握战略落地的方法

有个企业这样定义战略：

没钱赚的事不能干；

有钱赚没钱投的事不能干；

有钱赚有钱投但没有可靠人去做的事也不能干。

从一些例子来看战略

•UT-STARCOM的衰败

•中兴的手机崛起和H为的产品战略胜利

•家装领军企业的华丽转身自身优势

•海大集团的专注成长（专注、超越）客户价值

•康佳集团的战略报告（保险柜里的战略）

•维珍通信的战略市场细分

•巨涛的战略苦活

•开发商的转型

研讨

•通过以上案例分析，你的体会是什么？

•每个小组讨论5分钟，谈两点体会

做8道题

•讨论：用YES/NO来回答如下问题：

•--战略是一个看不见、摸不着的东西

•--战略是一个华丽的文本

•--战略是老板的发言和想法

•--战略是KPI

•--没有战略也能工作

•--战略是年度工作报告和工作计划

•--战略是收入和利润目标

•--战略是老板的事情

战略是什么？南辕北辙的故事

•战略是一个变革过程，变革就是从AS-IS(现状)走向TO-BE（将来），也是

一个失去奶酪和创造新奶酪的过程，变革需要每个人参与，变革是外部驱动

而非；

•战略是一个思考的过程，是组织思考的过程，是凝聚力提升和视野统一的

过程，战略建设的过程价值远胜过一个臻美的战略描述文本；

•战略需要我们去痛苦思考并回答关于所处行业的一些深层次问题（比如我

们的存在价值，我们是谁，我们未来是谁？行业的变迁方向等），这些问题

的回答可能让我们更清晰认识自身并预见未来，更重要是有力量、激情和机

制去创造未来；

战略是什么？

•战略是一个选择过程，是一个舍得的过程，选择和舍得的唯一标准就是“

如何让我们在有限资源下持续保持竞争优势”；

•战略是压力传递过程，一个公司可能业绩尚好，也处于快速成长，但依然

要激发全体员工思考如何“活着”的企业价值问题和保持创业激情；如履薄

冰、战战兢兢，让市场压力和竞争压力传递到每个员工身上；

•战略是一个管理体系，而不是做一次热闹的作业，如何形成战略中心型组

织，我们主要的经营重点、业务流程、组织和员工行为需要以战略为核心开

展，实现战略制定、战略执行、战略评估和管理的全过程；

•战略是沟通过程，战略必须落实到每个员工的理解和行为中，战略不能只

是停留在领导层和管理层

•没有一家企业可以做所有的事情，不是最佳选择总比没有选择要好。（德

鲁克）

战略是什么？战略不是什么？

•在复杂的市场、政策环境下，对于战略的思考是我们最好的自我保护；

•战略的管理过程是技术和艺术的结合，理性和直觉的平衡，企业家创造力和组织

执行力的结合；战略管理的价值在于以机制来“步步为营”实现一个假设和想法；

（管理基于假设，我们认为假设是真实的）

•我们未来的战略不是工具的堆砌和管理理论，分析只是梳理工具，背后应该是组

织的深层次思考；

•战略不是做一个漂亮的文本和一堆口号，战略以落地为价值标准；

•战略不是单纯的领导者想法提炼和文字描述，是我们全体员工的共同思考，其实

现更依靠机制和员工执行力；

•战略不是去描绘一个已知答案，战略是寻找未来的过程；

•军事术语，是指在真正的战斗打响之前，将资源调配到最有利位置的艺术和科学。

请给战略下一个定义

•请各小组讨论，给战略下一个定义

用朴实的话理解战略：战略不远人

•战略是公司实现“活着”并发展的方向、目标和办法。

战略定义

•企业战略是企业以未来为基准点，为寻求维持持久的竞争优势

而做出的有关全局的筹划和谋略。在理解企业战略概念是，应成

分理解以下几个要点：

•企业应该把未来的生存和发展作为制定企业战略的出发点和归

宿。

•企业战略应该为企业确定一个简明、一致和长期的目标。

•为了在日益复杂和动荡不安的环境生存和发展，企业应该未雨

绸缪，主动地迎接和适应由于环境变化所带来的挑战。

•企业战略的实质，就是帮助企业建立和保持持久的优势。