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业务员一周工作计划

业务员一周工作计划1

20__年，对我们业务员来说是一个新的起点和机遇，为了能够更好的提升业绩，特制定出20__年工作计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以在力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高。做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车网，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。业务员一周工作计划2

一、了解公司新的规章准则和事务展开工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼事务方面组织了专业法律事务人员帮忙。作为公司一名老事务人员，有必要以身作则，在恪守公司规定的一起全力展开事务员工作方案。

这一周以诉讼事务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼事务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向协作的客户组织法律事务专员碰头洽谈。期间，至少促成两件诉讼事务，署理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼事务开发的一起，不能丢掉该等客户交办的.各类事务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办事务的进展状况。

二、制订学习方案。学习，对于事务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个事务人员与时俱进的脚步和事务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方历来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望事务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。业务员一周工作计划3

1、制定出每日的工作量。每天至少打30个电话，这周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的.个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

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