生化试剂行业背景及其现状.ppt

关于生化试剂行业背景及其现状一、检验诊断试剂分类医学检验学分类：（一）、临床生物化学检验系列（如：SOD）（二）、临床免疫学检验系列（三）、临床微生物学检验系列（四）、临床血液学检验系列（五）、体液、分泌物和排泄物检验系列（六）、临床分子生物学检验系列（七）、临床细胞遗传学检查系列第2页,共27页，星期六，2024年，5月二、体外诊断试剂分类注册管理分类Ⅰ类：培养基；样品处理用产品；检验仪器用产品；临床检验试验用标准品和质控品等第3页,共27页，星期六，2024年，5月体外诊断试剂分类Ⅱ类：用于蛋白质；糖类；激素；酶类；酯类；维生素；无机离子等；生理、生化或免疫检测；药物及药代；自身抗体；微生物等检测试剂第4页,共27页，星期六，2024年，5月体外诊断试剂分类Ⅲ类：与致病性病原体抗原、抗体以及核酸检测相关试剂；与血型、组织配型相关的试剂；与人类基因检测相关的试剂；与遗传疾病相关的试剂；与麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品检测相关的试剂；与治疗药物靶点检测相关的试剂；与肿瘤标志物检测相关的试剂；与变态反应（过敏原）检测相关的试剂。第5页,共27页，星期六，2024年，5月三、新特试剂--SOD（一）、新特？？？新：与旧相对-----与过去不同特：不平常的，超出一般的---与众不同（二）、新特试剂与过去和现在通用的常规试剂有显著的不同第6页,共27页，星期六，2024年，5月新特试剂--SOD（三）、新特试剂与常规试剂区别常规试剂特点：方法学、检验目的、检验平台、临床价值等广泛被接受和认同；常规试剂成功关键：临床价值被广泛认同并通过检验平台持续升级而提高检验工作效率，达到规模化效益；常规试剂行业趋势：集中度越来越高，利益联盟越来越牢。第7页,共27页，星期六，2024年，5月新特试剂--SOD●新特试剂特点：方法学、检验目的、检验平台、临床价值等有别于常规使用的试剂；●新特试剂结局：悄无声息、昙花一现、进入常规、替代常规；●新特试剂成功：技术创新、受众教育、营销创新；第8页,共27页，星期六，2024年，5月新特试剂全球知名诊断试剂公司掌握着常规试剂核心技术，同时还拥有世界一流的检验设备。全球和国内知名诊断试剂公司也不断推出创新型的新特试剂以替代将要淘汰的常规试剂。项目购并是知名试剂公司增强竞争力重要手段。国内试剂公司的机会和能力在于：更了解市场，更善于变化，更灵活运作。第9页,共27页，星期六，2024年，5月四、诊断试剂传统营销模式（一）、渠道选择诊断试剂专业公司（二）、市场推广各级临床检验会议（三）、终端供价检验收费约10-20﹪第10页,共27页，星期六，2024年，5月五、检验设备投放--试剂销售新变化（一）、大中型检验仪器投放检验仪器由试剂厂家或渠道无偿提供给医院，获得5-8年的试剂独家专供，主要针对地市及县区级医院，医院年营业额3000万以上，如：全自动生化、化学发光等（二）、中小型检验仪器投放检验仪器由渠道无偿提供给医院，获得3-5年的试剂独家专供，血球、血凝、沉渣等专用设备。第11页,共27页，星期六，2024年，5月（三）、检验项目合作检验仪器与试剂均由渠道提供，投放商与医院按约定比例分成收益。（四）、购试剂送仪器一次性购买一定数量的试剂赠送仪器。（五）、其他设备租赁、设备买保、整体BT等。。。第12页,共27页，星期六，2024年，5月六、检验试剂渠道分类（一）、试剂销售专业公司1、细分市场型的销售公司品种单一、专业运作、客户稳定2、全科供货型的销售公司品种齐全、从业较长、客户广泛3、检验设备投放型销售公司特定品牌、资金充裕、医院局限第13页,共27页，星期六，2024年，5月（二）、医疗器械、耗材综合型公司综合业务、关系整合能力强（三）、医药销售公司资源丰富、商务能力强（四）、个人业务型利益导向、执行力强第14页,共27页，星期六，2024年，5月七、渠道整合（一）战略与渠道公司战略营销战略目标市场营销评估渠道整合◆正确的战略选择决定渠道整合成效第15页,共27页，星期六，2024年，5月渠道整合（二）、渠道选择的依据1、营销战略：规模、速度、地位2、销售模式