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华润新鸿基项目组谨呈
20244;目录;报告框架思路;钱江新城;居住的城市——杭州;居住的城市——杭州;目标客户群体;项目产品定位;项目总体市场定位;项目目标客户定位;HubofLiving;形象定位;钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心;项目目标客户定位;华润新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目;本项目与代表案例之比较;认同钱江新城未来发展
追求舒适生活品质的购
房者为我们应该争取的
客户;项目目标客户定位;目标客户特征描述;未来城市中心的主人（小面积户型自住型）
职业：企业中高层职业经理人，一定层次的政府官员，新兴人力资本密集型服务业专业人士，
朝阳型文化产业的新型文化人。
籍贯：浙江省内为主
年龄：3040岁之间，35岁左右居多。
家庭状况：两口或者三口之家
经济状况：处在事业的上升期，有相当的积蓄，可支配资金300万以下。
购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城
市CBD区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的
核心地带拥有一处居所。受过高等教育的他们在繁忙的工作之余也懂得享受自由的
生活，消费习惯有明显的时尚消费品牌消费文化消费倾向。故对房间的舒适度
户型的空间变化装修品质都有自己的特殊要求。
价值观：希望与上流阶层居住在一起，追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式。;目标客户特征描述;项目目标客户定位;目标客户生活习惯;目标客户消费习惯;项目目标客户定位;目标客户特征关键词：
自我，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同身份认同奢侈品导向消费高档休闲场所商务刊物阅览丰富，喜欢有创意的事物注重细节;项目产品定位;产品定位建议;产品定位;华润新鸿基项目;项目产品定位;建筑楼层分析;项目产品定位;借鉴案例分析;借鉴案例分析;面积配比建议;户型配比建议;项目产品定位;市场竞争案例;单价承受能力13000元/平米以上客户对会所的要求;会所服务建??;项目价格定位;营销服务增值因素＋10%=19740
泛城建议：本项目价格定位区间为18000—20000元/平方米;;;谢谢！;谢谢观看;谢谢观看
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