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天猫双十一活动营销策略方案（通用6篇）

近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影

响到国际电子商务行业。下面是小编给大家带来的双十一活动策划书，

欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

双十一活动策划方案篇1

一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年

的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备，各行各业也在这期间大打

促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定

也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为

的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优

惠政策。

活动优惠方案一：大定金有大收益

参与条件：

客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、

3008在线支付定金5万元

客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

参与条件：

1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益：1500元现金折让

活动优惠方案三：Tmall双十一东风标致购车梦想计划

参与条件：

1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11

月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

3.用户关注支付宝钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机支付

宝服务窗下单购买活动车型

客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

活动时间：2016年10月15日-2016年11月11日

双十一活动策划方案篇2

一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到

9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店

日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了

电子商务的人气。

双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以

庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产

生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1

月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11

日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11

日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，

全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出

3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如

返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，

调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连

接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的

形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博

更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口