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网络销售实施方案

要写网络营销方案，里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分

析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是

小编给大家整理的关于网络销售实施方案，欢迎大家来阅读。

网络销售实施方案1

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我

们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时

随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我

们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一

起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事

情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生

着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快

捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量

很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会

相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到

网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上

购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二、营销环境

1、背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸

多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮

的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网

民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不

断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20_年中国网络购物市场交易规

模全年达到4980亿元，20__年上半年网购规模就已经达到3412亿元，

同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩

张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，

尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购

买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购

买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠

不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道

购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，

购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水

网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以

往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，

通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只

购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络

渠道购买过手机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道

购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购

市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要

原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为

16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例

均在10%以下，相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过

网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友

评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络

渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC

调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解

手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网

友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买

过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售的优势在于有很

强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接

的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定