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校园生活APP4P模型市场营销方案

一.摘要

本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出

具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如

何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要

扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中

的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。

二.公司介绍及组织架构

公司名称：中国电信集团公司

成立时间：20XX年5月17日

公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活

注册资本：1580亿元人民币

主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网

接

入及应用等综合信息服务。

公司简介：中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、

欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世

界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最

早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞

Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“互联星空”等知名品牌，

具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

组织结构：

三.策划目标

短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校

园用户，提高电信手机校园市场占有率。

长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争

力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电

信运营商的竞争中获得优势。

四.环境分析

(一)外部环境

政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G

牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌

照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技

术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民

共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生

这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定

消费能力。

技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术

的发展。

社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备

的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机

消费的重要人群。

(二)内部环境

处在如此大的环境背景下，总体上讲，通信行业的发展保持较

好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以

综合分析：

1.购买者

就当前来看，各大运营商定制手机数量多，竞争激烈市场供过

于求处于买方市场，消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨

价还价能力较弱，因此来自此方的威胁相对较小。

2.供应商

中国电信定制机主要有华为、中兴、等机型这些手机供应商要

依靠运营商来开辟大学校园市场，对运营商依存度较大。如此说

来，供应商讨价还价能力也不是很强。

3.新进入者

目前，中国的移动通讯行业整体上趋于成熟，业务领域几乎都

被三大运营商中国移动、中国电信和中国联通所覆盖，而且赢得了

一定的市场份额，各自占据了必要的市场空间。在这样的形式下，

对于任何一个欲新加入者来说，进入的行业壁垒就已相当大，比如

成本上、服务上、技术上还有公关上等，都不会在短期内获得优

势。

除此之外，还有很重要的一个因素就是中国目前的国情。基于

我国的特殊国情，各行业虽然逐渐趋于完善，但是总体上落后于发

达国家，部分产业环节不甚成熟，尤其是通讯行业，所以有必要对

此设立保护壁垒，一方面保证了我国市场的良性发展，同时在很大

程度上屏蔽了外部市场的干扰。

由此可见，中国通讯行业暂时不可能有新的加入者，这对于目

前的市场来说，运营商受到新进入者的影响几乎没有。

4.替代品

手机这一产品在目前已经没有其他任何替代品，但是就电信定

制手机来说其替代品就是非定制机、中国移动定制机、中国联通定

制机，威胁较大。

5.同行竞争者

目前中国通讯市场被三大巨头占领，中国移动、中国电信和中

国联通各领风骚。中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较

优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己的完全

知识