FY25奢品双旦营销指南.docx

天猫奢品行业

FY25双旦节点营销指南

天猫客户营销部2024.11

CONTENT

Part1/双旦天猫奢品行业经营趋势

生意与节奏/分圈层洞察/消费者分析/广告投资结构

Part2/FY25天猫奢品双旦营销指南

首屏心智/人群拉新/内容营销/IP创新

Part3/品牌策略建议

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P3-

双旦天猫奢品消费趋势:在整体消费审慎大环境下,节日为消费者释放购买力提供理由

消费潜力大

12月奢品行业GMV

12月奢品行业GMV+1X.X%全年最后重大节点

礼赠悦己涨

圣诞/元旦GMV增速更快

圣诞/元旦GMV增速更快+2X.X%不allin集中在大促型消费

窗口期短

「大促」

1个月+

「双旦」

VS集中在10天内

受过年提前等影响，消费节奏前移

双12圣诞节元旦节圣诞节消费大幅增长T-7开始集中选购

双12圣诞节元旦节

圣诞节消费大幅增长T-7开始集中选购

FY24奢品双旦GMVFY23奢品双旦GMV

*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；

*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY；圣诞元旦核心期：2023.12.18~1.1

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P4-

双旦天猫奢品生意洞察:高频的礼赠需求,兴起的悦己满足,全面驱动成交

奢品行业双旦生意动因：

奢品行业双旦生意动因：成交人数客单双涨

+2.X%

X

+1X.X%

+10.X%

成交件数

+2.X%

件单价

+9.X%

浏览-成交转化率

成交人数

+31.X%

客单价

GMV

*数据来源：阿里妈妈灵犀洞察；

*分析时间：双旦全周期：2023.12.5~2024.1.5，YoY

消费者全年“最舍得花钱”的一个月，

消费者全年“最舍得花钱”的一个月，且增速持续提升

奢品全年客单价及同比增速（by月）

双旦

+1x%

客单价e客单价YoY

阿里巴巴保密信息/ALIBABACONFIDENTIAL-P5-

双旦奢品各类目趋势:户外/服饰/珠宝腕表表现突出,礼物清单、年底婚庆是主要场景

「GMV」增速TOP类目

户外+59.4

户外

+59.4%

个女装

+24.7%

「客单价」增速TOP类目

罗

罗珠宝

+12.4%

手表

+19.2%

双旦节日自然流量搜索热词TOP

珠宝/钻石/翡翠/黄金

珠宝/钻石/翡翠/黄金

1

送女友大牌礼物清单

2

本命年礼品女

3

黄金结婚礼物

4

xxx（某品牌）礼盒

5

求婚钻戒

手表

手表

1

爸爸生日礼物

2

腕表礼物送男友

3

男友礼物

4

官方旗舰店

5

生肖龙手表

女装/女士精品

女装/女士精品男装

1

情侣毛衣

2

战袍秋冬

3

礼服订婚

4

xxx（某