建筑市场开发工作计划（精选19篇）.pdf

建筑市场开发工作计划

建筑市场开发工作计划

一、工作计划的分类

计划的种类较多。按内容分，有全面的综合性计划，如社会发展

计划，国民经济计划等；有单项计划，如生产计划、学习计划等。

按覆盖的范围分，有国家的、地区的、系统的、部门的、单位的、

个人的计划等。

按针对的时间分，有多年性的，一般又称为规划；有近期的，如

年度、季度、月份的计划等。按计划的详细程度分，有计划要点、简

要计划和详细计划。

二、建筑市场开发工作计划（精选19篇）

光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，

先做一份工作计划，开个好头吧。工作计划的开头要怎么写？想必这

让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家收集的建筑市场开发工作计划

（精选19篇），希望对大家有所帮助。

建筑市场开发工作计划1

一、客户信息

1、现有客户（正在合作和曾经合作过的）

2、目标客户（正在跟进的客户或者当前需求较大的）

3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的）

二、市场现状

1、市场容量大小

2、竞争对手情况

3、威胁与机会

三、产品

1、价格

2、广告位分布点

3、优势及卖点

4、产品种类和特点

市场开拓

1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案

2、10天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况

3、10天后每礼拜约访3-5个目标客户，迅速的建立客户关系

4、每礼拜五定时的管理培训

5、45天内寻找出3-6个准客户

6、三个月内完成并且努力超过公司任务

建筑市场开发工作计划2

为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略

部署，拟将xx年市场规划如下

一：维护老市场

扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩，xx年恢复市场以来，预计

销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和

走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、

公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15年力争销量递增50%，达到

300吨。主要方法和措施：

1.与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。

2.加大品牌宣传力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。

3.力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。

4.年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。

二：开发新市场寻找新客户

公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料

一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从10月份开

始到12月把该区作为工作重点：1.拜访客户，摸清市场容量，品牌销

量。2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。3.工作上遇到新问题及

时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4.确定意向性客户作

为15年新客户的突破口，最后得到领导的支持，力争销量达到50-

100吨。

三：销量来源与增长点

1.扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户8-10户，

增量100吨，合计300吨。

2.新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到

50-100吨。

3.15年销售总量400吨，力争比14年翻番。

建筑市场开发工作计划3

一、调查分析

1、新芙蓉的市场定位

新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须

与其他市场拉开档次：

第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，

与其小家子气不如不做;

第二，我们不打价格战，进行低价竞争;

第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，

体现出新芙蓉的品位和风格;

第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。

2、新芙蓉消费群体

新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、

成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制

作上也必须上档次、上水平。

二、广告投