经典直播话术.pdfVIP

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，

主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款我也买了XX来为产品做担保，又或者来为产品做担保，又或者我只推

荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众

对产品的顾虑。

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产

品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的

专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

以下简述几类话术供参考

活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产

品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也

能节节攀升。

X送送优惠套餐”「全网最低价

我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

例如：

6。2

工.样品价:这个产品,我们仓库还剩箱,们就按照样品的价格处理给你；.

活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来，我可以按照

折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好；

3.厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减30。,我们这个还真的没利润了，

如果不是厂家的,基本都不会降价的；

4.亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡；

夕异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家？我这边有优惠券,是现

金,要不我帮你省地板的钱，但是我真的是给到最低了；

以开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了，本来是200。的,但是现在

2600,

写成了但是我只是一个小导购；

7.返现:买满20000,直接返现5。。给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一

定是现金；

8.抽奖:抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；

名满送:满roooo送马桶（卫浴）,马桶今天不要钱；

20.280500

折扣:列原价和优惠价对比，今天是。打折下来总计20000,现在

成交价只要28000,展现给到顾客最直接的优惠价格；

催单话术

““怕失去怕失去怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用“、“这

个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于

这个原因。

催单催单类抖音类抖音直直播播话术的话术的关键关键是要是要调动用户调动用户抢”抢”的的心态心态。比如。比如抢抢购购、“过时

不候不候、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例如：

2、亲爱的，我们这款是特价限时限量的哦，拍下了抓紧付款，我们尽快给您

发货的哦，对我们产品有任何疑问随时问我的哦。

2、您可以将宝贝先拍下来，明天钱包吃饱了可以直接付款就行，免得您又费

神找哦。

3、亲亲，看到亲的订单了，小的一直在这候着，斗胆烦请小主赶快把宝贝收

了吧！让奴婢早日交差，再此给您谢恩啦！

4、亲，喜欢就拍下哦，您尽快拍下，订单在前面，仓库在安排发货时可能也

会快一点的呢？亲爱的是现在拍下订单的吗现在下单可以帮你备注优先发出的哦。

5、活动挑中喜欢就买回家哦，亲亲若是犹豫了很久，回头再购买的时候不一

定还有这次活动呢，现货活动赠品都是供不应求随时送完，手慢无呢。

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们

的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，”来了先分享，再来抽大奖。”只要分

享直播间而且关注过