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销售总监绩效考核方案

作为销售总监，绩效考核方案对于公司的发展和个人的职业发

展起着重要的作用。下面就销售总监的绩效考核方案进行详细阐述。

一、销售业绩考核

销售总监的主要任务是负责公司的销售工作，因此，销售业绩

是其最重要的考核指标之一。销售业绩的考核应该根据销售总监所

负责的市场和产品进行具体的量化，如销售额、销售增长率等。

详细指标：

1、全年销售额指标

设置全年销售额指标，对销售总监进行绩效考核。对于达成或

超越该指标的销售总监进行奖励。

2、季度销售增长率

每个季度设置销售增长率指标，对销售总监进行绩效考核。对

于达成或超越该指标的销售总监进行奖励。

3、客户满意度指标

根据客户对服务质量和产品的满意度进行评价，对销售总监进

行绩效考核。对于满意度高的销售总监进行奖励。

二、团队管理考核

销售总监不仅要关注自己的业绩，还需要关注团队的绩效。因

此，团队管理能力也是评估销售总监绩效的重要指标。团队管理考

核应包括以下几个方面：

详细指标：

1、团队销售业绩

对销售总监所带领的销售团队业绩进行考核。对于业绩达成或

超越的团队给予奖励。

2、团队士气

对销售团队士气进行考核。团队士气高涨的销售总监达成或超

越指标的概率也越大。

3、团队成员工作质量

销售总监需要关注团队成员的工作质量，这直接关系到团队的

业绩。因此，对于团队成员的工作质量进行考核。

三、市场拓展能力考核

随着市场的变化，销售总监需要不断地拓展新的市场。市场拓

展能力是其是否具备领导力的关键。市场拓展能力考核应包括以下

几个方面：

详细指标：

1、新客户开发

对销售总监新客户开发能力进行考核。如果销售总监能够开发

出新的客户资源，将大大增强公司的竞争力。

2、竞争者的分析

销售总监需要对竞争者的动向进行分析，从而找到更好的市场

机会。因此，对于销售总监的竞争者分析能力进行考核。

3、市场营销策略

销售总监需要制定一些有效的市场营销策略来吸引潜在客户。

因此，对销售总监的市场营销策略进行考核。

四、个人素质考核

作为销售总监，其个人素质也是公司考核的重要指标。具体包

括有：

详细指标：

1、学习能力

作为销售总监，需要不断学习新知识和技能，以适应市场的变

化。因此，对销售总监的学习能力进行考核。

2、沟通能力

作为销售总监，需要与客户和团队进行高效的沟通。因此，对

销售总监的沟通能力进行考核。

3、领导能力

销售总监需要带领团队向前发展，因此其领导能力也是重要的

考核指标。

以上四个方面是绩效考核的主要指标，我们应该将其量化，并

且进行详细的细分和实际务实的基础构建，比如销售员到我们的收

入带来的贡献比，目标实现度，绩效考核上的优秀员工给予的晋升

或薪资涨幅等。以上就是销售总监绩效考核方案，期望能够帮助大

家更好的进行销售总监业务分析和考核。