《企业营销渠道管理策略研究》.pdf

南开大学成人高等教育

专升本毕业报告

企业营销渠道管理策略研究

学号：

姓名：

学院：

学习中心：

教学站：

专业：市场营销（销售管理方向）

完成日期：二O一四年九月

专升本毕业报告要求

毕业报告写作是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生理论联系实际和锻炼

学生独立分析问题、解决问题能力的有效手段。通过毕业报告写作的形式，可以使学

生在综合能力、创新能力等方面得到锻炼，使之进一步理解所学习的专业知识，扩大

知识面，提高专业理论素质，同时也是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、

基本技能以及独立工作能力的综合考核。因此，要求全体学生必须严肃对待、认真按

要求独立完成，严禁抄袭、弄虚作假。毕业报告被评定为抄袭的，写作无效，成绩一

律按不及格记录。

一、毕业报告写作和选题要求

撰写一篇调查报告、分析报告或研究报告，正文要求内容充实，主题明确，层次

清晰，论据充分可靠，论证有力，有独立的观点和见解，文字准确流畅；字数要求

3500-4000；可以在下列选题中任选一种：

1、企业市场细分的方法与策略

阐述企业进行市场研究、根据市场需求确定市场细分的方法与实践，以案例说明

成功企业的市场细分实践经验。

2、企业营销绩效管理方法与策略

阐述企业常管理市场营销绩效的方法和策略，这些方法的应用条件和优劣势，以

案例说明企业成功利用绩效管理提升企业利润的经验。

3、企业促销的方法与策略

以案例说明企业常采用什么方法进行促销，这些方法的优劣势各是什么，不同类

型的企业选择什么促销策略更有利。

4、企业客户关系管理策略研究

阐述企业客户关系管理（CRM）的方法与策略，以企业案例说明当前企业客户关

系管理的趋势与新方法。

5、企业营销渠道管理策略研究（选择论文题目）

分析某个企业成功管理营销渠道的经验，总结营销渠道管理的新趋势与新策略。

6、企业营销传播管理策略研究

阐述企业营销传播的新方法与新工具（如网络营销、植入营销、事件营销等），

以案例说明成功营销传播管理的经验。

以上题目均可结合案例来分析，可加副标题，如：以某企业（或案例）为例

二、毕业报告编辑要求

1、毕业报告要求最少分三段撰写。要求学生必须按学院统一格式的编辑模板进行

排版，毕业报告封面的字体和字号编辑模板已经设好，学习中心、专业和学号要求填

写全称，且要求准确无误。

2、毕业报告正文字体要求统一使用宋体，小4号字；页边距采取默认形式（上下

2.54cm，左右3.17cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm），行间距取多倍行距（设置值为1.5）；

字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）；页码打印在页脚的中间。

企业营销渠道管理策略研究

研究摘要：

酒店行业在中国发展的时间不算太长，加上受现在中央出台的政策以及市场

竞争状况、行业发展的阶段、互联网营销模式、消费者的接受水平以及企业的运

作管理水平等因素的影响，酒店处于面临恶性竞争阶段，其市场竞争点主要集中

在价格、渠道和服务上，但在技术、管理和营销等方面的发展空间还是很大的，

也正朝着规模化、品牌化的方向发展。

近年来，随着中国经济高速稳定的发展，尤其是国内房地产业的迅速发展，

对酒店发展及配套一体化建议的需求加大，拉动酒店行业的纵向发展，使各种档

次和品位的产品需求量增长，需求也越来越多样化、个性化，对酒店服务产品的

需求量更大和更为个性化。

但随着国际酒店联号品牌的渗透，中国酒店也将面临着危机。那些规模较小

的、资金不雄厚的单体酒店也将会退出，甚至国内一些品牌星级单体酒店也将面

临危机的可能性。

营销渠道的变革，是历史的必然。关键在于我们该以什么样的眼光，采取何

种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。在节约成本的同时给企业带来源源

不断的利润。还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。不能盲目迈进，更

不能固步自封。

本文通过对单体酒店营销渠道发展现状进行案例分析，寻找酒店在营销渠道

管理方面存在的问题，并针对问题提出相应建议，从而推动