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合作谈判方案策划书3篇

篇一

合作谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜进行商务谈判。

二、谈判团队人员组成

主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；

决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；

技术顾问：[姓名]，负责技术问题；

法律顾问：[姓名]，负责法律问题。

三、谈判前期调查

1.市场调查：对____产品的市场现状、市场需求、竞争情况等进行全面调查。

2.对手调查：对乙方的基本情况、产品特点、市场优势等进行深入了解。

3.法律政策调查：对与本次谈判相关的法律法规、政策规定进行研究。

四、双方优劣势分析

1.甲方优势

（1）需求量大，具有较强的采购能力。

（2）对产品有明确的要求和标准，能够确保产品质量。

（3）有多个潜在供应商可供选择，具有一定的谈判筹码。

2.甲方劣势

（1）对产品的了解程度有限，可能存在一些技术问题。

（2）采购预算有限，无法满足乙方的所有要求。

（3）与乙方无过往合作经历，信任度有待建立。

3.乙方优势

（1）产品具有独特的技术优势，在市场上具有竞争力。

（2）公司规模较大，生产能力强，能够满足甲方的需求。

（3）与甲方有过类似项目的合作经验，了解甲方的需求和要求。

4.乙方劣势

（1）产品价格较高，可能超出甲方的预算。

（2）市场份额相对较小，对甲方的依赖程度较高。

（3）产品可能存在一些质量问题或潜在风险。

五、谈判目标

1.最理想目标：以合理的价格达成合作，满足双方的需求和利益。

2.可接受目标：在一定价格范围内达成合作，双方各有所得。

3.最低目标：无法达成合作，寻求其他解决方案。

六、谈判议程安排

1.开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、立场和期望。

2.双方陈述：双方就产品的技术、质量、价格、交货期等方面进行详细陈述。

3.提问与回答：双方就对方的陈述进行提问和回答，进一步明确双方的需求和关注

点。

4.谈判僵局处理：对于双方存在分歧的问题，通过协商、妥协等方式寻求解决方

案。

5.协议签订：达成一致后，起草合作协议并进行签订。

七、谈判策略

1.优势发挥策略：充分发挥甲方的需求量大、对产品有明确要求等优势，争取更有

利的合作条件。

2.劣势转化策略：通过强调双方的合作潜力、共同利益等，降低乙方对甲方劣势的

关注。

3.价格谈判策略：采用“投石问路”、“先苦后甜”等方法，逐步降低乙方的价格

要求。

4.时间策略：合理安排谈判时间，掌握谈判节奏，避免陷入持久战。

5.信息策略：在谈判中掌握充分的信息，做到知己知彼，灵活应对。

八、注意事项

2.严格遵守谈判议程，按照预定的步骤进行谈判。

3.注意语言表达和沟通技巧，确保信息准确传达。

4.记录谈判过程中的重要事项和双方的承诺，以备后续参考。

5.在谈判中保持灵活性，适时调整谈判策略。

篇二

合作谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜进行谈判，争取达成互利共赢的合作协议。

二、谈判团队成员

1.主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织和决策。

2.副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，负责技术、法律等方面的问题。

3.记录员：[姓名]，负责记录谈判的内容和过程。

三、谈判目标

1.价格：争取达成一个双方都能接受的价格。

2.质量：确保产品质量符合甲方的要求。

3.交货期：确保乙方能够按时交货。

4.售后服务：争取乙方能够提供优质的售后服务。

5.合作方式：探讨双方合作的方式和模式，达成共识。

四、谈判议程

1.开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。

2.双方陈述：双方分别介绍自己的情况和需求。

3.互相提问：双方就对方的陈述进行提问和解答。

4.讨论和协商：双方就谈判的主要议题进行讨论和协商。

5.达成协议：双方就谈判的结果达成协议。

6.签订合同：双方签订合作合同。

五、谈判策略

1.开局策略

营造友好、和谐的谈判氛围。

强调双方的共同利益，减少对立。

提出一些初步的建议和方案，引导谈判方向。

2.中局策略

针对对方的需求和利益，提出合理的解决方案。

强调自己的优势和竞争力，争取更多的利益。

灵活应对对方的策略，保持谈判的主动权。

3.终局策略

在关键问题上坚持