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酸奶营销活动方案文档4篇

Yogurtmarketingcampaignplandocument

编订：JinTaiCollege

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酸奶营销活动方案文档4篇

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1、篇章1：酸奶营销活动方案文档

2、篇章2：酸奶营销活动方案文档

3、篇章3：酸奶营销活动方案文档

4、篇章4：超市营销活动策划方案文档

酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%

以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面小泰给大家介

绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望

对您有所帮助。

篇章1:酸奶营销活动方案文档

目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现

占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌

为主。低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度

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趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的

49%。

虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主

要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消

费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。对酸奶营养

价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。

目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，

而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选

品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可

信度、酸奶口味好、价格合适。超市是盒装酸奶的主要购买场

所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。大

部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。

通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己

处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。市场细分的

条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点

和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的

程度。

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③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略

组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应

在一个较长时间内得以保持。所以我们酸奶的目标人群是：儿

童，大学生及年轻女性。

儿童：家长对孩子的成长发育一直十分在意，平时也十

分注意孩子的营养问题,在此方面的投资是很可观的。这个市

场的客户会特别关注酸奶的营养健康，针对这部分的广告要突

出酸奶的健康性与安全性。

大学生及年轻女性：根据市场调查显示学生是酸奶的主

要消费者，学生的压力大是当今社会的一大现象，食用酸奶可

以缓解人体疲劳。而女性朋友一般都较注重容貌，在皮肤保养

上从来不吝于投资。酸奶所具有的美容养生功能刚好迎合了这

一点。这一部分的客户会是消费主打，因而宣传也要特别注重。

一、竞争优势（strengths）

1、在广州这边有自己的原料产地，运输价格较低，而且

可以保证奶源的新鲜，同时也减少了包装成本，在价格方面具

有一定的优势，更加适合金融危机下学生及居民的消费能力。

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2、在行业普遍受到“毒牛奶”事件的影响的情况下，没

有被检测出含有“三聚氰胺”，给大众留下了健康、安全的好

印象。

3、经过一段时间的发展，华农酸奶已经在广东省境界拥

有一批忠诚的客